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Account Executive Digital Health (m/w/d)
Instaffo GmbH
Heute
- Mehr Zeit für Pflege – wir wollen 1 Milliarde Stunden automatisieren, damit Pflegekräfte wieder das tun können, wofür sie da sind: pflegen.
- Sinn statt Standard: Du verkaufst keine Software von der Stange, sondern bringst KI dorthin, wo sie gebraucht wird – direkt in den Pflegealltag.
- Echter Impact: Deine Arbeit verbessert spürbar das Leben von Menschen im Gesundheitswesen – konkret, messbar, relevant.
- Wachstum mit Verantwortung: Viel Ownership, schnelles Lernen und direkter Austausch mit der Geschäftsführung in einem ambitionierten HealthTech-Startup.
Tätigkeiten
Bei dexter entwickelst und vertreibst du KI-basierte Lösungen, die Pflegeeinrichtungen entlasten und echten gesellschaftlichen Mehrwert schaffen. Als Sales Manager bist du nicht nur für den Vertrieb zuständig, sondern direkt daran beteiligt, unsere Mission – mehr Zeit für Pflege – in die Praxis zu bringen.
Deine Aufgaben im Alltag:
- Pflegeeinrichtungen verstehen: Du sprichst täglich mit Entscheidungsträger:innen aus der Pflege, hörst genau hin und erkennst, wo der Bedarf an Automatisierung am größten ist.
- Lösungen präsentieren: Du erklärst unsere KI-gestützten Produkte (z. B. Sprachdokumentation, automatische Dienstplanung) so, dass ihre Wirkung klar wird – praxisnah, empathisch und überzeugend.
- Vertriebsprozess begleiten: Du führst Interessent:innen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss – ohne Druck, aber mit echter Überzeugungskraft.
- Schnittstelle zum Produkt: Du gibst Feedback aus dem Markt direkt an unser Produktteam weiter – damit unsere Lösungen jeden Tag besser werden.
- Sales mitgestalten: Du arbeitest aktiv an der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie – mit Raum für eigene Ideen und viel Eigenverantwortung.
In dieser Rolle bist du nicht Teil eines anonymen Vertriebstrichters – du bist der Grund, warum Pflegeeinrichtungen endlich wieder mehr Zeit für Menschen haben. Dein Vertriebsansatz ist dabei nicht laut oder aggressiv – sondern lösungsorientiert, ehrlich und langfristig gedacht.
Anforderungen
Wir freuen uns auf dich, wenn du…
- Mind. 2 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich mitbringst – z. B. als SDR oder AE, idealerweise im Bereich Digital Health und/oder Software (SaaS).
- Gesprächssicher und empathisch kommunizierst – du kannst gut zuhören, fragst gezielt nach und sprichst Menschen auf Augenhöhe an.
- Dich für Impact statt nur für KPIs motivierst – du willst sinnvolle Technologie zu den Menschen bringen, die sie wirklich brauchen.
- Strukturiert und eigenverantwortlich arbeitest – du planst deine Aktivitäten selbstständig, denkst mit und packst an.
- Digitale Tools selbstverständlich nutzt – CRM, Videocalls, Demos, Kalender, E-Mail-Automation: kein Problem für dich.
- (Optional) aus der Pflege kommst und in den Vertrieb wechseln willst – du kennst die Herausforderungen der Praxis aus erster Hand? Großartig – wir bringen dir den Rest bei.
Team
Du wirst Teil eines kleinen, hochmotivierten Teams in einer spannenden Wachstumsphase. Aktuell besteht dexter aus rund 20 Mitarbeiter:innen – wir starten gerade in Köln mit dem Aufbau unseres neuen Sales Hubs, in dem du eine der ersten Personen vor Ort sein wirst.
Das bedeutet für dich:
- Gestaltungsspielraum ab Tag 1,
- direkte Zusammenarbeit mit den Gründer:innen,
- und die Möglichkeit, aktiv am Aufbau des Sales-Teams mitzuwirken.
Bis Ende des Jahres werden wir das Kölner Team um 4-5 neue Kollegen erweitern. Gleichzeitig arbeiten viele bei dexter remote aus ganz Deutschland; wir leben eine moderne Arbeitskultur mit klarer Kommunikation und starkem Teamzusammenhalt.
Du arbeitest eng mit Kollegen aus Product, Customer Success und Marketing zusammen. Uns verbindet nicht nur fachliche Exzellenz, sondern auch eine gemeinsame Mission: Mehr Zeit für Pflege – durch Technologie, die entlastet.
Standort
Instaffo GmbH
50735 Köln,
Nordrhein-Westfalen DE
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