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Sales Manager B2B - Softwarevertrieb / Cross Selling (m/w/d)
Jetzt bewerbenSynqony Gmbh
vor 6 Tage
Werde Teil unserer Erfolgsgeschichte!
Unsere Mission ist die Vernetzung aller Beteiligten im Abfall- und
Umweltmanagement. Wir glauben daran, dass die Verbindung fortschrittlicher Technologien mit nachhaltigem Denken die Grundlage für eine bessere Zukunft bildet.
- Großes Potenzial statt Kaltstart – du entwickelst eigenverantwortlich einen Bestand von über 5.000 Kunden und baust bestehende Beziehungen gezielt weiter aus
- Priorisierung mit Weitblick – bei dieser Größenordnung setzt du die richtigen Schwerpunkte. Mithilfe von CRM- und Nutzungsdaten identifizierst du die Accounts mit dem größten Potenzial und fokussierst deine Aktivitäten gezielt
- Cross-Selling in neue Bereiche – du erschließt zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden, platzierst Lösungen aus weiteren Produktsegmenten und gewinnst neue Entscheider innerhalb der Organisation
- Neukundengewinnung mit Eigenverantwortung – rund ein Drittel deiner Zeit investierst du in den Aufbau neuer Kundenbeziehungen – von der Identifikation über die Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss
- Dynamische Verkaufszyklen – mit typischen Sales Cycles von sechs Wochen bis drei Monaten qualifizierst du Opportunities effizient und bringst sie fokussiert zum Abschluss
- Beratung über mehrere Lösungen hinweg – du vermarktest nicht nur ein Produkt, sondern kombinierst bis zu fünf Lösungen aus unserem Portfolio passgenau entsprechend den Anforderungen deiner Kund
- End-to-End-Verantwortung im Vertrieb – du steuerst den gesamten Vertriebsprozess und verantwortest den Deal bis zum Abschluss. Für tiefergehende technische Fragestellungen arbeitest du eng mit unserem Sales-Engineering-Team zusammen und behältst dabei stets die Führung des Verkaufsprozesses
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Lösungsprodukte – idealerweise im Mittelstand; wichtig ist dein Gespür für komplexe Vertriebsprozesse und nachhaltigen Geschäftserfolg
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig, baust diese konsequent auf und bringst sie erfolgreich zum Abschluss
- Talent für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – du erkennst Potenziale, nutzt bestehende Kontakte als Türöffner und entwickelst neue Geschäftsfelder innerhalb deiner Accounts
- Hohe Priorisierungs- und Organisationsfähigkeit – auch bei einer Vielzahl von Kunden und Opportunities behältst du den Überblick, setzt die richtigen Schwerpunkte und triffst klare Entscheidungen
- Souveränität im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern – du bewegst dich sicher auf verschiedenen Ebenen, kommunizierst überzeugend und fühlst dich in dynamischen Verkaufszyklen wohl
- Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise – du arbeitest zielorientiert, nutzt CRM-Systeme konsequent und leitest aus Daten die richtigen Maßnahmen ab
- Deutschkenntnisse auf C2-Niveau – für eine professionelle und sichere Kommunikation mit Kund:innen sowie internen Stakeholdern
- Branchenkenntnisse sind kein Muss – auch als Quereinsteiger:in bist du willkommen, wenn du ein starkes Vertriebsprofil mitbringst und Freude daran hast, neue Geschäftspotenziale zu erschließen
- Sofort adressierbares Potenzial – du übernimmst ein großes Vertriebsgebiet mit bestehenden Geschäftsmöglichkeiten und startest nicht bei null
- Starker Rückenwind – unser Sales-Engineering-Team unterstützt dich bei komplexen Fragestellungen und sorgt dafür, dass du dich auf den erfolgreichen Abschluss konzentrieren kannst
- Kurze Wege und echter Gestaltungsspielraum – du berichtest direkt an den Head of Sales, profitierst von flachen Hierarchien und kannst Prozesse und Strukturen aktiv mitgestalten
- Sinnstiftendes Umfeld – mit unserer Software für die Kreislaufwirtschaft leistest du einen Beitrag zu einer nachhaltigen Branche mit großem Zukunftspotenzial
- Flexibles Arbeiten – du arbeitest remote innerhalb Deutschlands und kannst jederzeit an einem unserer drei Standorte vorbeikommen, um vor Ort mit Kolleg zusammenzuarbeiten
Standort
Synqony Gmbh
50374 Erftstadt,
Nordrhein-Westfalen DE
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