Key Account Manager SAP / Business Development (m/w/d)

Wir begleiten derzeit eine etablierte mittelständische SAP- und IT-Beratung mit rund 400 Mitarbeitern bei der Besetzung einer strategisch wichtigen Position im Key Account Management und Business Development. Unser Partner entwickelt, implementiert und supportet seit mehr als 20 Jahren anspruchsvolle SAP-Lösungen für größere mittelständische Unternehmen und internationale Konzernkunden.

Gesucht wird kein klassischer Verkäufer, sondern eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit tiefem Verständnis für SAP-Projekte und komplexe Beratungsleistungen. Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter, gewinnst neue Accounts und übernimmst echte Verantwortung für Kundenbeziehungen, Umsatz und nachhaltiges Wachstum.

Die Position kann deutschlandweit aus dem Homeoffice ausgeübt werden. Alle zwei Wochen trifft sich das Team persönlich in Ulm, die entstehenden Anreisekosten werden übernommen. Dazu kommen viel Eigenverantwortung und ein überaus attraktives Verdienstpotenzial.

• Key Accounts entwickeln: Du übernimmst Verantwortung für anspruchsvolle mittelständische und internationale Kunden, entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter und identifizierst zusätzliche Umsatzpotenziale.
• Neugeschäft aufbauen: Du entwickelst neue Kundenbeziehungen und Opportunities, ohne dabei auf klassische unstrukturierte Kaltakquise angewiesen zu sein.
• SAP Cloud Business entwickeln: Du identifizierst Geschäftspotenziale rund um RISE with SAP, GROW with SAP und weitere SAP Cloud Lösungen und entwickelst daraus konkrete Beratungs- und Transformationsprojekte.
• Trusted Advisor: Du verstehst die Geschäftsmodelle und Herausforderungen deiner Kunden und positionierst dich als langfristiger strategischer Ansprechpartner rund um SAP.
• Komplexe Lösungen verkaufen: Gemeinsam mit erfahrenen SAP-Experten entwickelst du individuelle Beratungsansätze, Angebote und Lösungskonzepte für anspruchsvolle Transformations- und IT-Projekte.
• Verantwortung übernehmen: Du steuerst deine Accounts eigenständig, hältst Opportunities konsequent nach und übernimmst echte Verantwortung für Kundenbindung, Umsatzentwicklung und Geschäftserfolg.
• Business Development gestalten: Du bringst eigene Ideen ein, entwickelst Vertriebsansätze weiter und erschließt zusätzliche Kanäle, Partnerschaften und Marktpotenziale.

• Erfahrung: Du bringst mindestens fünf Jahre relevante Berufserfahrung im SAP-Umfeld mit, beispielsweise im SAP-Vertrieb, Key Account Management, Business Development, als SAP Projektmanager oder SAP Architect.
• SAP Cloud Sales: Du besitzt fundierte Erfahrung im Vertrieb von SAP Cloud Lösungen, insbesondere im Umfeld von RISE with SAP und GROW with SAP, und verstehst die fachlichen, wirtschaftlichen und strategischen Anforderungen komplexer SAP-Transformationsprojekte.
• SAP Business Development: Du kennst die Prozesse, Tools und Strukturen der Zusammenarbeit mit SAP im Rahmen von Neukundenakquise und Business Development und weißt, wie Opportunities gemeinsam mit SAP entwickelt, qualifiziert und erfolgreich vorangetrieben werden.
• Account-Verantwortung: Du hast bereits nachweisbar Verantwortung für größere Kunden, Accounts, Umsatz oder Vertriebsziele übernommen und kennst die Anforderungen professioneller Kundenentwicklung.
• Enterprise-Kunden: Du hast Erfahrung im Umgang mit größeren mittelständischen Unternehmen oder Konzernkunden und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Entscheider-Ebenen.
• Hunter & Farmer: Du kannst sowohl bestehende Kunden strategisch ausbauen als auch neues Geschäft entwickeln und Opportunities konsequent bis zum Abschluss verfolgen.
• Persönlichkeit: Du denkst wirtschaftlich und unternehmerisch, arbeitest selbstständig, detailorientiert und hands-on und besitzt eine ausgeprägte Follow-up-Mentalität.
• Kommunikation: Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und Englisch und trittst gegenüber Kunden verbindlich, souverän und beratungsorientiert auf.
• Flexibilität: Du bist bereit, etwa zweimal pro Monat für ein bis drei Tage zu reisen und nimmst perspektivisch alle zwei Wochen am persönlichen Teamtreffen in Ulm teil

• Top-Verdienst: Sehr attraktive und leistungsorientierte Vergütungsmodelle eröffnen dir ein Verdienstpotenzial deutlich über 160.000 € pro Jahr hinaus. Dein Vertriebserfolg und der nachhaltige Ausbau deiner Accounts zahlen sich damit unmittelbar für dich aus.
• Remote-Freiheit: Dein Wohnort ist deutschlandweit frei wählbar. Du kannst deine Tätigkeit weitestgehend aus dem Homeoffice ausüben.
• High-Level-Sales: Keine Produkte von der Stange und kein reiner Preisvertrieb. Du verkaufst komplexe SAP-Beratungsleistungen an größere Mittelständler und Konzernkunden.
• Keine Kaltakquise: Dein Fokus liegt auf professionell vorbereiteten Vertriebsterminen, strategischer Kundenentwicklung und nachhaltigem Business Development statt klassischer Kaltakquise.
• Echte Ownership: Du verwaltest keine Kontaktlisten, sondern übernimmst echte Verantwortung für Kunden, Accounts, Opportunities und Umsatzentwicklung.
• Team & Austausch: Alle zwei Wochen kommt das Team persönlich in Ulm zusammen. Die Anreisekosten werden übernommen und sorgen dafür, dass Remote-Arbeit und echter persönlicher Austausch miteinander verbunden bleiben.
• UnternehmerischerFreiraum: Du kannst Vertriebsansätze, Account-Strategien und Business-Development-Maßnahmen aktiv mitgestalten und arbeitest mit hoher Selbstständigkeit.
• SAP Cloud: Du bewegst dich im aktuellen SAP Cloud Umfeld und entwickelst Geschäftspotenziale rund um RISE with SAP, GROW with SAP und anspruchsvolle Transformationsprojekte.
• Onboarding: Eine intensive Onboarding-Phase gibt dir die Möglichkeit, Kunden, Projekte und interne Abläufe fundiert kennenzulernen und dich systematisch in deine Verantwortung einzuarbeiten.