JobsTechnischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

engionic Fiber Optics GmbH

vor 71 Tage

Engionic ist eine technologieorientierte Industriegruppe, die fortschrittliche Photonik, Faseroptik, Sensorik, Präzisionsfertigung und technische Komponentenlösungen für globale Kunden in den Bereichen Industrie, Wissenschaft, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Medizin und Hightech anbietet. Diese Funktion unterstützt drei spezialisierte Geschäftsbereiche: - Engionic Femto Gratings GmbH – fortschrittliche, mittels Femtosekundenlaser geschriebene Faser-Bragg-Gitter (FBGs) und photonische Sensortechnologien - Engionic Fiber Optics GmbH – Glasfaserbaugruppen, photonische Integration und kundenspezifische optische Lösungen - Engionic CNC – Präzisions-CNC-Bearbeitung und Fertigungslösungen Wir suchen einen vertriebsorientierten und technisch versierten Senior Sales Account Manager, der strategische Kundenbeziehungen ausbaut, die Neukundengewinnung vorantreibt und technische Design-In-Aktivitäten in ganz Europa und auf internationalen Märkten unterstützt.

Der Senior Sales Account Manager ist für die Betreuung wichtiger Kundenkonten und die aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Engionic-Portfolio verantwortlich. Die Position vereint strategisches Account Management mit technischem Vertrieb und Geschäftsentwicklung.
Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit den Teams aus den Bereichen Engineering, Produktentwicklung und Produktion zusammenarbeiten, um Kunden während des gesamten Vertriebszyklus zu unterstützen – von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und der technischen Beratung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen und langfristigem Account-Wachstum.
Es handelt sich um eine hybride kaufmännische und technische Rolle, die sich für jemanden eignet, der sich sowohl in der Zusammenarbeit mit Einkaufsteams als auch mit hochtechnischen Ingenieuren wohlfühlt.
Hauptverantwortlichkeiten
Kontoverwaltung
Pflegen und erweitern Sie die Beziehungen zu bestehenden strategischen Kunden.
Entwickeln Sie Accountpläne zur Steigerung von Umsatz und Marktdurchdringung.
Pflegen Sie regelmäßigen Kundenkontakt durch Meetings, Reviews und technische Diskussionen.
Identifizieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Potenziale in den verschiedenen Geschäftsbereichen der Ionik.
Hohe Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaftsentwicklung sicherstellen.
Geschäftsentwicklung
Neue Geschäftsmöglichkeiten in Zielmärkten identifizieren und verfolgen
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Glasfaser-, Sensor-, Photonik- und Präzisionsfertigungslösungen
Generieren und qualifizieren Sie Vertriebskontakte durch Networking, Branchenveranstaltungen, aktive Kundenansprache und Marktforschung.
Pipeline-Chancen aufbauen und über CRM-Systeme verwalten
Handelsverträge aushandeln und neue Geschäftsmöglichkeiten abschließen
Technischer Vertrieb & Design-In-Support
Kunden durch technische Beratung und Anwendungsgespräche unterstützen.
Zusammenarbeit mit Ingenieurteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
Kunden bei der Produktauswahl, Integration und Design-In-Aktivitäten unterstützen
Kundenanforderungen in technische und kommerzielle Angebote übersetzen
Anfragen, Angebote und Angebotseinreichungen koordinieren
Markt- und Branchenengagement
Vertreten Sie Engionic auf Messen, Konferenzen und Kundenbesuchen
Beobachten Sie Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und neue Anwendungen
Unterstützung von Marktexpansionsinitiativen in Europa und internationalen Regionen

Essentiell
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Account Management oder in der Geschäftsentwicklung
Technischer Abschluss in Physik, Ingenieurwesen, Photonik, Optik oder einer verwandten wissenschaftlichen Disziplin
Erfahrung in den Bereichen Glasfasertechnik, Photonik, Sensorik oder verwandten Hightech-Branchen
Ausgeprägte Kundenorientierung und Beziehungsmanagementfähigkeiten
Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Gewinnung und dem Ausbau von Geschäftskunden
Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch kommerziellen Zielgruppen zu vermitteln.
Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen und technischer Lösungen
Bereitschaft zu internationalen Reisen nach Bedarf
Hohe Englischkenntnisse
Bevorzugt
Erfahrung mit Faser-Bragg-Gittern, optischer Sensorik oder photonischen Systemen
Kenntnisse im Bereich industrieller Sensorik oder der Luft- und Raumfahrt-/Verteidigungsmärkte
Erfahrung in der Präzisionsfertigung oder in CNC-bezogenen Branchen
Bestehendes Netzwerk innerhalb der europäischen Photonik- oder Industrietechnologiebranche
Deutsch- und Französischkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
Schlüsselqualifikationen und Kompetenzen
Strategisches Account-Management
Technischer Beratungsverkauf
Neukundenakquise und Leadgenerierung
Kommerzielle Verhandlungen
Beziehungsaufbau
Technische Problemlösung
Angebots- und Kostenkalkulationsmanagement
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
Selbstmotivierte und ergebnisorientierte Denkweise

Möglichkeit zur Arbeit mit innovativen Photonik- und fortschrittlichen Fertigungstechnologien
Zugang zu internationalen Kunden und Märkten
Kollaboratives und technisch fortschrittliches Arbeitsumfeld
Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbezogene Anreize
Flexibler Einsatzort innerhalb Großbritanniens oder Deutschlands
Karriereentwicklung innerhalb einer wachsenden Technologiegruppe

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Standort

engionic Fiber Optics GmbH

10115 Berlin,
Berlin DE

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