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Sales & Business Development Manager – MRO (m/w/d)
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- Du vermarktest unser MRO-Portfolio aktiv und entwickelst es weiter, mit Schwerpunkt auf Line Maintenance, Aircraft Teardown & Disassembly sowie Component MRO / Workshop Services.
- Du identifizierst und akquirierst neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten bei Airlines, Leasinggesellschaften, Asset Ownern und weiteren Partnern der Luftfahrtindustrie.
- Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen, baust sie aus und entwickelst sie strategisch weiter.
- Gemeinsam mit unseren operativen und technischen Teams entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten und Services.
- Du analysierst Markt-, Kunden- und Branchentrends und identifizierst neue kommerzielle Potenziale.
- Du bearbeitest und koordinierst RFQs und Ausschreibungen, von der ersten Kundenanfrage über Kalkulation und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
- Du entwickelst kommerzielle Konzepte und erstellst und verhandelst Angebote, Pricing und Verträge. Dazu gehören zum Beispiel Line Maintenance Agreements, Component Service Agreements sowie Teardown- und Consignment-Verträge.
- Du baust die Sales Pipeline im CRM auf und steuerst sie aktiv. Dazu gehören Forecasting und die konsequente Nachverfolgung von Opportunities.
- Du arbeitest eng mit Operations, Quality, Finance und weiteren internen Fachbereichen zusammen, um technisch und wirtschaftlich tragfähige Kundenlösungen zu entwickeln.
- Du repräsentierst unser Unternehmen bei Kundenmeetings, Messen und internationalen Branchenveranstaltungen.
- Du begleitest strategische und operative Projekte im MRO-Bereich.
- Du hast Berufserfahrung im Vertrieb, im Business Development oder in einer kommerziellen Funktion, idealerweise im Aviation- oder MRO-Umfeld.
- Du verstehst die kommerzielle Luftfahrt und technische MRO-Dienstleistungen gut.
- Du hast nachweisbare Erfahrung in der Erstellung und Verhandlung von Verträgen im MRO-Bereich.
- Du hast Erfahrung im Umgang mit Kunden, RFQs, Angeboten und kommerziellen Verhandlungen.
- Du hast kaufmännisches Verständnis und ein gutes Gespür für Pricing, Kosten und Margen.
- Du arbeitest sicher mit digitalen Systemen, insbesondere mit CRM-Lösungen (z. B. Salesforce, HubSpot o. Ä.) und gängigen Office-Tools.
- Du arbeitest eigenständig, strukturiert und lösungsorientiert und treibst deine Themen ohne enge Vorgaben voran.
- Du kommunizierst stark und trittst sicher gegenüber internationalen Kunden und Geschäftspartnern auf.
- Du sprichst verhandlungssicheres Englisch. Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
- Du bringst Teamgeist, Eigeninitiative und internationale Reisebereitschaft mit.
- Ein Netzwerk in der Aviation- und MRO-Branche ist von Vorteil, insbesondere zu Airlines, Leasinggesellschaften, Asset Ownern und weiteren relevanten Marktteilnehmern.
- A degree or comparable commercial or technical qualification is an advantage. What matters most to us, however, is relevant experience, industry understanding and a strong sales drive. The ability to build lasting customer relationships and successfully develop business opportunities is just as important.
- Eine verantwortungsvolle Position in einem internationalen Aviation- und MRO-Umfeld
- Direkter Kontakt zu Airlines, Leasinggesellschaften und internationalen Geschäftspartnern
- Die Möglichkeit, bestehende Geschäftsfelder auszubauen und neue MRO-Services aktiv mitzuentwickeln
- Internationale Kunden und abwechslungsreiche Projekte
- Kurze Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung
- Raum für eigene Ideen und unternehmerisches Handeln
- Ein attraktives Vergütungspaket und flexible Arbeitszeiten
- Einsatz an einem unserer Standorte Köln, Frankfurt am Main oder Lichtenfels
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