Senior Sales Manager (m/w/d)

Betriebsarztservice ist ein bundesweit tätiger Anbieter für betriebliche Gesundheits- und Arbeitsschutzlösungen. Wir unterstützen Unternehmen bei der arbeitsmedizinischen Betreuung, der Arbeitssicherheit und weiteren Leistungen rund um Gesundheit und Prävention am Arbeitsplatz. Dabei verbinden wir medizinische und fachliche Expertise mit digitalen Prozessen und einem hohen Anspruch an Service, Geschwindigkeit und Qualität. Für unser weiteres Wachstum suchen wir Dich ab Januar 2027 für den Bereich New Business & Growth am Standort Berlin als

Senior Sales Manager (m/w/d).

Du identifizierst Unternehmen mit Potenzial für unseren Betriebsarztservice, recherchierst die relevanten Entscheider und analysierst Größe, Standorte, Branche, Betreuungssituation sowie den Bedarf. Auf dieser Basis gewinnst Du neue Kunden, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und baust langfristige Partnerschaften auf.

• Du qualifizierst Leads und priorisierst sie nach Umsatz- und Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Du sprichst aktiv potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail, LinkedIn und weiteren Touchpoints an und machst aus Erstkontakten qualifizierte Opportunities.
• Du begleitest jede Opportunity eigenverantwortlich und strukturiert durch den restlichen Sales-Prozess: von Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du prüfst den Kundenstamm systematisch auf zusätzliche Umsatzpotenziale, z. B. weitere Standorte oder Gesellschaften, Erweiterung der arbeitsmedizinischen Betreuung, Arbeitssicherheit, Vorsorgen und Untersuchungen, Impf- und Gesundheitsaktionen sowie weitere Präventionsangebote.
• Du gehst aktiv auf Bestandskunden zu und entwickelst deine Accounts gemeinsam mit unseren operativen Teams weiter.
• Du baust eine transparente Sales-Pipeline im CRM mit hoher Datenqualität auf und steuerst sie anhand klarer KPIs: qualifizierte Opportunities, Conversion Rate, Sales Cycle, Pipeline Value, Neukundenumsatz und Expansion Revenue. Die Zielwerte definieren wir gemeinsam mit dir.
• Du entwickelst gemeinsam mit unserem Marketing Kampagnen, passgenaue Ansprachen und neue Ansätze zur Leadgenerierung und Marktbearbeitung.
• Du wertest regelmäßig aus, welche Branchen, Segmente und Ansätze erfolgreich sind, leitest daraus Maßnahmen ab und bringst deine Erfahrungen und Ideen in Vertriebsstrategie und Sales-Prozesse ein.

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Dienstleistung, Healthcare, Occupational Health, HR-Services, SaaS oder einem vergleichbaren beratungsintensiven Umfeld. Entscheidend ist nachweisbarer Erfolg im aktiven New Business.
• Erfahrung in Neukundenakquise und Closing sowie mit längeren, teils komplexeren B2B-Sales-Cycles
• Vertrieb als strukturierter Prozess aus Analyse, Priorisierung, Ansprache, Qualifikation, Follow-up, Verhandlung und Abschluss
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, Sicherheit in Gesprächen mit People & Culture, Einkauf und Geschäftsführung
• Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung, konsequentes Follow-up
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Pipeline Management
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

• Eine zentrale Rolle mit direktem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie und enge Anbindung an die Geschäftsführung
• Hohe Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und Gestaltungsspielraum: Du übernimmst keinen fertigen Kundenstamm, sondern baust Neugeschäft auf und nutzt deutliche Potenziale im Bestand; du kannst eigene Ideen für Zielgruppen, Kampagnen, Vertriebsansätze und Prozesse einbringen und umsetzen
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsorientierter Komponente
• Ein etabliertes Leistungsportfolio mit hoher Relevanz für Unternehmen und professionellen operativen Strukturen im Hintergrund
• Individuelle arbeitgeberfinanzierte Weiterbildungsmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven
• Betriebliche Altersvorsorge mit starken 20% Arbeitgeberzuschuss
• 30 Tage Urlaub pro Jahr plus 24.12. und 31.12. frei
• Gesunde Work-Life-Balance durch Überstundenausgleich und flexible Arbeitszeiten (keine Wochenendarbeit)
• Moderne digitale Tools und Arbeitsmittel, CRM-gestütztes sowie flexibles hybrides Arbeiten
• Kostenlose Gesundheits-Check-ups und Mental Health Support
• Attraktiver Bonus für die Empfehlung neuer Kolleg:innen
• Zugang zur Corporate-Benefits-Plattform mit attraktiven Vergünstigungen auf Angebote bekannter Brands
• Geschenkgutschein zum Firmenjubiläum und für besondere Anlässe