Sales Manager Dairy & Fruit Preparations (w/m/x)

Sales Manager Dairy & Fruit Preparations (w/m/x)

Business Unit: Food & Nutrition
Standort: Köln, Hamburg oder Home Office

IMCD Group mit Hauptsitz in Rotterdam, Niederlande, ist ein weltweit führender Partner für Distribution und Formulierung von Spezialchemikalien und Ingredienzen. Wir sind ein starker, innovativer Geschäftspartner und Lösungsanbieter für Hersteller von Konsum-, Industrie- und Gebrauchsgütern in zahlreichen Geschäftsbereichen: Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care I&I (Industrial & Institutional), Industrial Solutions, Lubricants & Energy, and Pharmaceuticals.

In enger Partnerschaft mit unseren Lieferanten bieten wir ein umfassendes Produktportfolio. Mit über 80 Anwendungslaboren in 60 Ländern entwickeln wir gemeinsam Formulierungen und bieten Lösungen, die es unseren Geschäftspartnern ermöglichen, Produkte herzustellen, die einen positiven Einfluss auf die Welt von heute und morgen haben. Unsere Teams konzentrieren sich auf kommerzielle und operative Exzellenz und nutzen die besten digitalen und logistischen Instrumente, um für unsere Partner A World of Opportunity zu eröffnen.

Im Jahr 2025 erwirtschaftete IMCD mit über 5.200 Mitarbeitenden einen Umsatz von 4.779 Millionen Euro. Die Aktien der IMCD N.V. sind an der Euronext Amsterdam notiert (Symbol: IMCD) und im niederländischen ESG AEX Index enthalten – als eines von 25 Unternehmen innerhalb der AEX- und AMX-Indizes, die die besten ESG-Praktiken aufzeigen.

1996 eröffnete IMCD Deutschland als eine der ersten Tochtergesellschaften seinen Hauptsitz in Köln. Dieser wird durch einen strategischen Standort in Hamburg ergänzt. Deutschlandweit arbeiten aktuell rund 270 Experten an immer neuen Lösungen für den Erfolg unserer Geschäftspartner.

Entfalte ein neues Element, Element [E]

IMCD hat das Periodensystem um ein neues, bisher fehlendes chemisches Element erweitert: Element [E]. Es steht für unsere Employees (Mitarbeitenden) und ihren Entrepreneurial mindset (Unternehmergeist). Sie sind die treibende Kraft hinter unserem Erfolg.

Die Position:

Als Sales Manager Dairy & Fruit Preparations (w/m/x) in der Business Unit Food & Nutrition bist Du für den Ausbau unseres Geschäfts in den Marktsegmenten Dairy & Fruit Preparations in Deutschland verantwortlich. Dabei entwickelst Du bestehende Kundenbeziehungen weiter, gewinnst neue Kunden und erschließt neue Markt- und Anwendungspotenziale.

Wen wir suchen:

Wir suchen eine Persönlichkeit mit

• ausgeprägter Vertriebsorientierung und Freude daran, neue Kunden und Geschäftspotenziale zu erschließen
• dem Gespür für Kundenbedürfnisse, Markttrends und Anwendungen in der Lebensmittelindustrie
• überzeugendem Auftreten und der Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen und weiterzuentwickeln

• Deutschlandweite Planung und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten für die Marktsegemente Dairy & Fruit Preparations
• Persönliche und telefonische Kundenbetreuung sowie technische Beratung der Bestandskunden, verbunden mit rund 40% deutschlandweiter Reisetätigkeit
• Neukundengewinnung und Aufbau von intensiven, nachhaltigen Kundenbeziehungen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien
• Verhandlungen mit Kunden zu Preisen und Konditionen sowie technischen Fragestellungen
• Verantwortung für Budget- und Bedarfsplanungen
• Stetige Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Handlungsmaßnahmen
• Identifizierung und Analyse von Markttrends inkl. Erschließung von erfolgsversprechenden
• Potenzialen in neuen und bestehenden Anwendungen
• Erstellung von Angeboten, Berichtspflege und Dokumentation im CRM-System (Salesforce)
• Repräsentation des Unternehmens beim Kunden, auf Messen, Fachtagungen und Events

• Abgeschlossenes technisches, naturwissenschaftliches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium idealerweise mit Bezug zur Lebensmittelindustrie (z. B. Lebensmitteltechnologie, Ökotrophologie, Business Administration) oder vergleichbare abgeschlossene Ausbildung
• Relevante, mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb sowie in der Lebensmittel- und Ernährungsbranche, insbesondere im Bereich Dairy & Fruit Preparations / Molkereiprodukte und Milchalternativen sowie Fruchtzubereitungen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit, hohes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• "Hunter”-Mentalität mit dem Willen, Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Hohe Einsatzbereitschaft, eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Lösungsorientierung
• Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Schnittstellen
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office Anwendungen sowie Anwendererfahrung mit CRM-Systemen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu regelmäßiger deutschlandweiter Reisetätigkeit von ca. 40 %
• Kenntnisse des Distributionsgeschäfts sind ein Plus

• Mitarbeit in einem kompetenten und kollegialen Team mit flachen Hierarchien
• Attraktiver und moderner Arbeitsplatz im Herzen von Köln, Hamburg oder im Home Office
• Neutraler Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Flexible Arbeitszeiten mit erweiterten Möglichkeiten zum Mobile Working
• Moderne IT-Ausrüstung (Diensthandy und Laptop)
• 38,5 Stundenwoche (bei Vollzeit) und 30 Tage Urlaub
• Vielfältige Weiterbildungsangebote und leistungsfördernde Unternehmenskultur
• Förderung von abteilungsübergreifendem Kennenlernen der Kollegen (regelmäßige Mitarbeiter- und Team-Events)
• Vermögenswirksame Leistungen und ein attraktiver Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Monatlicher steuerfreier Sachbezug als Gutschein in Höhe von 50,00€ oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft M