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Sales Development Specialist (m/w/d)
Jetzt bewerbenAlmatis GmbH
Heute
- Erreichen der Absatz-, Umsatz- und Profitabilitätsziele für das zugewiesene Vertriebsgebiet und Kundenportfolio in der EMEA-Region.
- Identifizierung, Bewertung und Erschließung neuer Kunden, Märkte und Anwendungsfelder für Almatis-Produkte.
- Aufbau und aktive Steuerung einer Vertriebspipeline – von der ersten Kontaktaufnahme über die Qualifizierung und Bemusterung bis zur Verhandlung und Kundengewinnung.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden sowie Identifizierung von Potenzialen zum Ausbau des Kundengeschäfts und zur Steigerung des Marktanteils.
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ermittlung attraktiver Wachstumsmöglichkeiten in relevanten Branchen.
- Gewinnung neuer Kundenkontakte durch Kundenbesuche, Branchennetzwerke, Konferenzen, Messen, Empfehlungen und gezielte Direktansprache.
- Austausch mit Ansprechpartnern aus Einkauf, Technik, Forschung und Entwicklung sowie Produktion und mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene, um Kundenanforderungen zu verstehen und passende kommerzielle Lösungen zu entwickeln.
- Enge Zusammenarbeit mit Produktlinienmanagement, Anwendungs- und Marktentwicklung, Qualität, Kundenservice und operativen Bereichen, um Geschäftsmöglichkeiten in profitables Geschäft umzusetzen.
- Erstellung von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie Unterstützung bei kommerziellen Verhandlungen und der Vertragsgestaltung.
- Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen bei Kunden, um weitere Wachstumspotenziale zu erkennen.
- Sorgfältige Pflege der Vertriebspipeline, Absatz- und Umsatzprognosen sowie Kundeninformationen und Erstellung von Berichten über Vertriebsaktivitäten.
- Repräsentation von Almatis bei Kundenterminen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen in der EMEA-Region.
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften, Naturwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Drei bis fünf Jahre relevante Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb, idealerweise in einem internationalen Unternehmen.
- Gute Kenntnisse der Feuerfest-, Keramik-, Eisen- und Stahl-, Zement- oder Chemieindustrie sowie der jeweiligen Produkte, Märkte und Kunden.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen und Netzwerken sowie Verhandlungsgeschick.
- Starkes strategisches und analytisches Denkvermögen.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Kundenorientierung.
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einem internationalen und interkulturellen Umfeld.
- Fließende Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb der EMEA-Region sowie zu gelegentlichen Besuchen weiterer Almatis-Standorte weltweit.
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