Founders Associate mit Sales-Fokus (w/d/m)

Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung und unserem Head of Business Development zusammen und unterstützt Enterprise-Vertrieb dort, wo er entsteht: im direkten Austausch mit Einkaufs- und Nachhaltigkeitsteams großer Industrieunternehmen. Du bist kein klassischer Account Executive: Als Founder's Associate mit Sales-Fokus verbindest Du Kundenarbeit mit Analyse und Strategie. Du analysierst Märkte und Accounts, bereitest Deals vor, führst zunehmend eigene Gespräche und baust das Daten- und Prozessfundament, auf dem unsere Revenue-Organisation wächst.

Tätigkeiten

Deine Aufgaben

• Sales mit Gründer-Perspektive: Du recherchierst Zielaccounts, bereitest Discovery Calls und Pitches vor, führst zunehmend eigene Gespräche und begleitest Deals bis zum Abschluss. Wo es noch kein Playbook gibt, etwa bei neuen Produkten wie unserer Resource Use Analysis (ESRS E5, CRMA), in neuen Märkten oder bei neuen Buying Centern, hilfst Du, eins zu schreiben.
• Analyse und Business Cases: Du übersetzt Einkaufs- und Emissionsdaten von Kund:innen in belastbare Business Cases, rechnest Preismodelle durch und lieferst die Zahlen, mit denen wir verhandeln.
• HubSpot und Datenfundament: Du verantwortest die Struktur unseres HubSpot, von Pipelines, Deal-Stages und Properties bis zu Reports und Dashboards. Du sorgst dafür, dass Pipeline, Forecast, ARR und Renewals jederzeit belastbar sind.
• Governance und Prozesse: Du hältst die Governance unserer Vertriebsorganisation am Laufen (Qualifizierung entlang unseres Frameworks, Pipeline- und Forecast-Reviews, Übergaben an Customer Success) und machst sie besser, gerne mit AI-gestützter Automatisierung.
• Strategische Projekte: Du schärfst mit uns ICP und GTM-Szenarien, analysierst Wettbewerb und Märkte und bereitest Revenue-Reportings für Geschäftsführung und Investor:innen vor.
• Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung und siehst, wie Positionierung, Pricing, Produkt und Vertrieb zusammenhängen
• Vielfältige Aufgaben, von der Datenanalyse bis zum Kundentermin auf Management-Ebene
• Kund:innen, die wirklich einen Unterschied machen, weil sie einen großen Hebel haben, CO2 zu sparen, wie z.B. Siemens, Bosch, Bayer und TÜV SÜD
• Eine Rolle, die mit Dir wächst, je nach Stärken in Richtung Account Executive, Revenue Operations oder Business Development

Wir suchen ab sofort

• 0 bis 3 Jahre Berufserfahrung, z.B. aus Strategieberatung, einem Startup, Investment oder Analytics, und einen Abschluss in Wirtschafts-, Ingenieur- oder Naturwissenschaften
• Herausragende analytische Fähigkeiten: Du strukturierst unklare Fragen schnell, arbeitest sicher mit Daten, AI und Excel, und ziehst daraus klare Schlüsse
• Echte Neugier auf Vertrieb: Du hast Lust, vor Kund:innen zu stehen, gute Fragen zu stellen und zu überzeugen; erste Erfahrung im Kundenkontakt ist ein Plus, kein Muss
• Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten: Du setzt Prioritäten selbst, hältst Prozesse ein, weil Du ihren Wert verstehst, und bringst Dinge zu Ende
• Akribie im Umgang mit Daten: Ein CRM voller Lücken stört Dich mehr als andere
• Erfahrung mit einem CRM wie HubSpot oder die Bereitschaft, Dich schnell tief einzuarbeiten
• Interesse an Klimaschutz, Lieferketten und Einkauf
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
• Lust auf IT-Tools, inklusive AI-gestützter Automatisierung
• Deine Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, für Deine Themen, für Deine Kund:innen und für das System, mit dem wir alle arbeiten

Du suchst

• Eine steile Lernkurve: Du willst verstehen, wie ein Startup Enterprise-Kund:innen gewinnt, und das System dahinter mitbauen
• Vertrieb und Strategie in einer Rolle: