Key Account Manager Wholesale (m/w/d)

Key Account Manager
(m/w/d) Wholesale

Stunden: Vollzeit, 40 Stunden
Standort: Hamburg, Deutschland

Als Teil unseres Wholesale-Teams übernimmst Du eine zentrale Rolle in der strategischen Entwicklung unserer wichtigsten B2B-Kundenbeziehungen. Du betreust und entwickelst langfristige Key Accounts, baust nachhaltige Partnerschaften auf und gewinnst gezielt neue Kunden mit strategischem Potenzial. Dabei verantwortest Du die vertriebliche Entwicklung unseres gesamten Produktportfolios – von Diesel, Benzin und Heizöl über HVO100 und weiteren zukünftigen CO₂-Kompensationslösungen. Du verstehst die Geschäftsmodelle und Anforderungen Deiner Kunden, erkennst langfristige Potenziale und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungen.

Dein Fokus liegt auf nachhaltigem Geschäftswachstum, langfristigen Kundenpartnerschaften und einer strategischen Weiterentwicklung unserer Marktposition. Dafür verbindest Du Vertriebsstärke mit fundiertem Marktverständnis und Kenntnissen relevanter Versorgungs- und Logistikstrukturen.

Dabei geht Deine Rolle über klassisches Reporting hinaus: Du analysierst finanzielle und operative Entwicklungen, verstehst die wesentlichen Treiber hinter den Ergebnissen und übersetzt diese in relevante Insights für das Management. Du hinterfragst Entwicklungen, identifizierst Chancen und Risiken und unterstützt damit fundierte operative und strategische Entscheidungen.

Du verantwortest wesentliche Teile des Monatsabschlusses, der Planung und des Performance Reportings. Gleichzeitig gestaltest Du die Weiterentwicklung unserer Finance-Prozesse aktiv mit – insbesondere durch Standardisierung, Automatisierung und den Ausbau datenbasierter Steuerungsinstrumente.

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten B2B-Key-Accounts
• Verantwortung für die vertriebliche Entwicklung unseres gesamten Produktportfolios
• Entwicklung individueller Kunden- und Vertriebsstrategien mit Blick auf nachhaltiges Wachstum und langfristige Zusammenarbeit
• Kontinuierlicher persönlicher Austausch mit unseren Kunden – vor Ort, im Tagesgeschäft sowie auf relevanten Branchenveranstaltungen
• Beobachtung relevanter Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen und Ableitung geeigneter Vertriebsstrategien
• Gezielte Gewinnung neuer B2B-Kunden mit strategischem und langfristigem Entwicklungspotenzial
• Verständnis von Versorgungsstrukturen und Logistikketten, insbesondere im Bereich Barge- und Railversorgung
• Preis- und Marktanalysen sowie Ableitung konkreter Handlungsoptionen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur Entwicklung wettbewerbsfähiger und kundenorientierter Lösungen
• Unterstützung des Team Leads Key Account sowie Wholesale Managers Germany bei der Weiterentwicklung der Markt- und Vertriebsstrategien

• 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management (Schwerpunkt strategische und langfristige Entwicklung von Kundenbeziehungen in der Energiebranche (z.B. im Handel, Raffinerie, Tanklager)
• Fundierte Branchen- und Marktkenntnisse sowie praktische Erfahrung mit Versorgungs- und Logistikstrukturen, insbesondere im Bereich der Barge- und Railversorgung
• Gutes Verständnis für unterschiedliche Energieträger und Produkte sowie deren Märkte, Preisbildungsmechanismen und Kundenanforderungen
• Ausgeprägtes Gespür für Kunden, Märkte und langfristige Geschäftspotenziale – sowohl operativ im Tagesgeschäft als auch strategisch
• Souveränes, verbindliches Auftreten sowie starke kommunikative Fähigkeiten – am Telefon, per Mail und im persönlichen Gespräch
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, gepaart mit Integrität und Durchsetzungsstärke
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch
• Bereitschaft, Veränderungen im Energiemarkt aktiv mitzugestalten und gemeinsam mit Kunden neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Werde Teil eines Unternehmens, das die Energiewende nicht nur begleitet, sondern aktiv vorantreibt.
• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Bonusprogramm.
• Ein zentraler Standort in der Hamburger Hafencity mit ergonomischem Arbeitsplatz, moderner Ausstattung und regelmäßigen Sport- und Teamangeboten.
• Arbeiten in einem internationalen Team mit kurzen Wegen, viel Austausch und einem starken Netzwerk.
• Ein flexibles Arbeitszeitmodell mit der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und individuell gestaltbaren Arbeitszeiten.
• Wir begleiten Deinen Einstieg mit einer individuellen Einarbeitung und bieten Dir langfristige Perspektiven. Zusätzlich unterstützt Dich unsere VARO Learning Galaxy mit zahlreichen Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Mehr Sicherheit für Deine Familie und Dich: Wir übernehmen die Unfall- und Hinterbliebenenversicherung, sowie eine rein arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge.
• Vergünstigtes Deutschlandticket für Deinen unkomplizierten Weg ins Büro.
• Möglichkeit zum Business Bike Leasing.
• EGYM Wellpass mit Zugang zu über 9.000 Sport- und Wellnesspartnern – plus mehr als 2.000 Online-Kursen.
• Für die Energie zwischendurch: kostenlose Getränke und ein subventionierter Foodji-Automat im Hamburger Büro.
• Professionelle Beratung und Coachingangebote über das Fürstenberg-Institut – für berufliche und persönliche Themen.