Technical Sales Representative (w/m/d)

Herzlich Willkommen bei der Breitfeld & Schliekert GmbH – bei uns steht Teamwork an erster Stelle.

Wir sind ein international tätiges, mittelständisches Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von hochwertigen Lösungen innerhalb der Optikbranche spezialisiert hat. Als Mitglied der renommierten Hilco Vision Familie sind wir Teil eines globalen Netzwerks für Werkzeuge und Ersatzteile für Optiker, Maschinen und Equipment für die Fertigung von Brillen und optischen Instrumenten wie zum Beispiel Refraktionseinheiten. Darüber hinaus haben wir Lese-, Sonnenbrillen und Spezialbrillen mit Sehstärke im Angebot. Wir sind somit der weltweit größte Zubehör-Lieferant für die optische Industrie. Zu unseren Kunden zählen traditionelle Optiker sowie bekannte Optik-Ketten, Einschleif- und Zentralwerkstätten. Unser Ziel ist es, unseren Kunden eine breite Produktpalette, eine erstklassige Lieferung und den bestmöglichen Service zu bieten. Das schaffen wir mit einem qualifizierten und hochmotivierten Team, das gemeinsam Großes erreicht.

• Verantwortung für den strategischen Auf- und Ausbau der Sparte Optical Solutions im eigenen Vertriebsgebiet, sowie der Marke Huvitz, einschließlich der Bereiche Optische Instrumente und Edger, nebst Equipment
• Aktive Neukundenakquise sowie nachhaltige Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen bei Augenoptik-Fachgeschäften und weiteren relevanten Marktpartnern
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen, Vorführungen und Vertriebsaktivitäten
• Durchführung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Vertriebschancen
• Umsetzung von Vertriebs-, Umsatz- und Ertragszielen sowie konsequente Nachverfolgung von Verkaufs- und Marketingaktionen
• Verkauf von CNC-Schleiftechnik, optischen Instrumenten und Edger Equipment einschließlich:
  • Bedarfsanalyse
  • Produktauswahl und Beratung
  • Angebotserstellung und Angebotsverfolgung
  • Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Verkaufsabschluss
  • Koordination der Installation und Inbetriebnahme
• Begleitung von Geräteinstallationen gemeinsam mit dem Technischen Service
• Durchführung einer Grundeinweisung in Bedienung und Handhabung der Systeme
• Übergabe des Kunden an den Technischen Service zur weiterführenden Schulung und After-Sales-Betreuung
• Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Kundenstamms
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und aktive Positionierung von B&S als kompetenter Lösungspartner

• 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst, idealerweise im B2B-Vertrieb der Augenoptik, Medizintechnik oder im technischen Investitionsgüterbereich.
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie ausgeprägte Abschlussstärke im beratungsintensiven Vertrieb.
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine selbstständige, strukturierte sowie zielorientierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidern.
• Hohe Kunden- und Lösungsorientierung sowie ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein.
• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes und Führerschein der Klasse B.
• Eine abgeschlossene technische, augenoptische oder vergleichbare Berufsausbildung ist von Vorteil.
• Kenntnisse im Bereich optischer Instrumente, Refraktion, Zentriersysteme, CNC-Schleiftechnik oder Edger Equipment sind wünschenswert.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter sowie in der Durchführung von Produktdemonstrationen und Anwenderschulungen ist von Vorteil.
• Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse sowie Erfahrung in der Markt- und Wettbewerbsanalyse sind wünschenswert.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind von Vorteil.

• Kurze Kommunikations- und Entscheidungswege
• Ein super Team in einer zukunftsträchtigen Branche mit internationalem Netzwerk
• Sehr gute Work-Life Balance durch geregelte Arbeitszeiten
• Mitarbeiterpreise auf alle unsere Produkte und Dienstleistungen
• Jobrad
• Zuschuss zur Betrieblichen Altersvorsorge