Senior Account Manager Medical Robotics (DACH) (w/m/d)

Innovationen bringen tiefgreifende Veränderungen mit sich und beeinflussen unser Leben in vielfältiger Weise. Bei der TÜV SÜD Gruppe sind wir in hohem Maße bestrebt, ein wichtiger Teil dieser Entwicklung und des Fortschritts zu sein. Wir sind von Anfang an dabei und begleiten diesen Prozess. Wir sorgen für eine sichere und nachhaltige Zukunft und schaffen Vertrauen in neue Technologien. Wir beraten, wir prüfen, wir zertifizieren. Für die Sicherheit von Menschen und der Gesellschaft fordern wir uns jeden Tag aufs Neue heraus. Wir handeln aus Überzeugung, gestalten schon heute die Welt von morgen – setzen Zeichen. Wir nehmen die Zukunft in die Hand. Wir sind die TÜV SÜD Gruppe. Die TÜV SÜD Gruppe steht seit 1866 für Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit und ist heute ein internationaler Dienstleistungskonzern mit weltweit 30.000 Mitarbeitenden. Unabhängig und objektiv sorgt die TÜV SÜD Gruppe für Vertrauen bei Verbraucher*innen und Unternehmen.

Wenn Sie die Zukunft mit uns gestalten wollen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung an unserem Standort München.

Technik trifft Vertrieb: Sie verbinden technisches Verständnis mit vertrieblichem Gespür und entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden Lösungen für die Prüfung, Bewertung und den internationalen Marktzugang innovativer Medizinprodukte, mit besonderem Fokus auf Medical Robotics und robotisch assistierte chirurgische Systeme.

• Vertrieb und Entwicklung von Prüf-, Bewertungs- und Marktzugangslösungen für innovative Medizinprodukte mit Schwerpunkt Medical Robotics und robotisch assistierte chirurgische Systeme.
• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen im DACH-Markt.
• Beratung technischer und regulatorischer Ansprechpartner aus R&D, Engineering, Quality, Regulatory Affairs und Produktmanagement.
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen gemeinsam mit internen Fachexperten.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung über Angebotserstellung und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Strategisches Account Management und Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale entlang des Produktlebenszyklus.
• Ausbau des Geschäfts im Bereich Medical Robotics, einschließlich Robotik, Sensorik, Aktorik, Motion Control, Imaging & Navigation, Software und Cybersecurity.
• Einordnung technischer und regulatorischer Anforderungen, insbesondere im Umfeld von IEC 60601 und IEC 80601-2-77.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Prüflaboren, Projektmanagement und weiteren Fachbereichen.
• Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Kongressen und in relevanten Branchennetzwerken
• .Verantwortung für CRM, Sales Pipeline, Forecasting und relevante Vertriebskennzahlen.
• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung des Service- und Dienstleistungsportfolios.

Technischer Hintergrund

• Abgeschlossenes Studium der Medizintechnik, Elektrotechnik, Mechatronik, Maschinenbau, Robotik oder vergleichbare Qualifikation.
• Fundiertes Verständnis komplexer medizinischer, mechatronischer oder robotischer Systeme.
• Idealerweise Erfahrung in Medical Robotics, Surgical Robotics, Medizintechnik, Automatisierung oder vergleichbaren High-Tech-Branchen.
• Kenntnisse relevanter Normen und regulatorischer Anforderungen für Medizinprodukte; Erfahrungen mit IEC 60601 und IEC 80601-2-77 von Vorteil.
• Interesse an technologischen Entwicklungen in Robotik, Sensorik, Motion Control, Imaging & Navigation, Software und Cybersecurity.

Vertrieb und Geschäftsentwicklung

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development komplexer technischer Produkte oder Dienstleistungen.
• Erfahrung im Umgang mit technischen und regulatorischen Entscheidern.
• Fähigkeit, Kundenanforderungen zu analysieren und gemeinsam mit technischen Experten in kundenspezifische Lösungen zu übersetzen.
• Erfahrung im Consultative Selling und lösungsorientierten Vertrieb.
• Erfolgreiche Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte.
• Gutes Verständnis kommerzieller Zusammenhänge, einschließlich Angebotsmanagement, Vertragsverhandlungen, Margen- und Pipeline-Steuerung.
• Erfahrung im internationalen B2B-Umfeld von Vorteil.

Persönlichkeit & Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke.
• Fähigkeit, technische Sachverhalte verständlich und zielgruppengerecht zu vermitteln.
• Strukturierte, analytische und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung.
• Souveränes Auftreten gegenüber technischen Experten, Management und Einkaufsorganisationen.
• Hohe Eigeninitiative sowie Freude an der Schnittstelle zwischen Technik, Business und Kunden.
• Reisebereitschaft von ca. 40 %.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Flexible Arbeitszeiten: Unsere flexiblen Arbeitszeiten ermöglichen es Ihnen, Ihre Arbeitszeit an Ihre persönlichen Bedürfnisse anzupassen.

Sonderzahlungen: Neben einem marktgerechten Gehalt bieten wir attraktive Sonderzahlungen wie z. B. eine Konzernerfolgsprämie oder andere leistungsorientierte Gehaltsbestandteile.

Betriebliches Gesundheitsmanagement: Unser betriebliches Gesundheitsmanagement umfasst u.a. den E-Gym Wellpass, der Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Fitness- und Gesundheitsangeboten bietet, sowie eine betriebliche Altersvorsorge, die Ihnen hilft, für Ihre Zukunft vorzusorgen.