Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d)

Wir bei EMS sind der führende Hersteller präziser medizinischer Geräte für die Dentalprophylaxe, Orthopädie und Urologie. Als Marktführer im Bereich Medizintechnik stehen wir für Qualität, Kundenorientierung und Innovation.

Das Konzept der Guided Biofilm Therapy (GBT) steht im Bereich Dental für die Revolution in der Prophylaxe. Unsere Vision ist nicht nur die Gesundheit der Patienten (m/w/d), sondern auch deren Wohlbefinden – bereits während der Behandlung.

Als Arbeitgeber steht der Mensch für uns im Mittelpunkt. Mit 1.000 qualifizierten und spezialisierten Mitarbeitern (m/w/d) arbeiten wir Tag für Tag daran, uns gemeinsam immer weiter zu verbessern – an unserem Hauptsitz in Nyon (Schweiz) und in der ganzen Welt.

Aktuell suchen wir einen engagierten

Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d)
Central Germany

Produktsegment Dental

Vertriebsführung mit Zukunft ist Ihre Leidenschaft?
Sie arbeiten mit Ihrem Team gerne auf klar definierte Ziele hin? Gemeinsam Erfolge zu feiern, motiviert Sie?
Dann werden Sie zum Gamechanger!

Als Regional Sales Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für den Umsatz, Absatz und Ertrag sowie für die Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie und die Unterstützung der Vertriebsleitung.

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Absatz und Ertrag sowie Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie (Geräte, Verbrauchsmaterialien und Services)
• Ableitung und Umsetzung regionaler Maßnahmen zur nachhaltigen Marktanteilssteigerung im Vertriebsgebiet
• Unterstützung der Vertriebsleitung in strategischen und operativen Themen sowie aktive Gestaltung des Onboardings neuer Mitarbeitender
• Förderung von Cross-Selling über verschiedene Business Units (z. B. Aligner) sowie Aufbau von AI-Kompetenzen im Team durch Nutzung und Training bestehender Tools
• Aufbau und Pflege eines KOL-Netzwerks sowie Betreuung von Praxisketten, DSO und MVZ in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten (Gebietsplanung, CRM, Pipeline, Forecast) inkl. Ableitung gezielter Maßnahmen
• Definition und Nachverfolgung von KPIs, aktive Feldbegleitung sowie Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Fachliche und disziplinarische Führung des Teams sowie Förderung einer leistungsorientierten und kollaborativen Teamkultur
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen und Vertriebskonzepten
• Sicherstellung effizienter Prozesse, Reporting, Compliance sowie Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und professionelles Eskalationsmanagement

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte oder Investitionsgüter sowie erste fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Dental, Medizintechnik, Healthcare oder vergleichbarem Umfeld sowie hohe Identifikation mit Premiumprodukten
• Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in konkrete operative Maßnahmen zu übersetzen – mit klarem Fokus auf die Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Ausgeprägte Stärke in der aktiven Marktbearbeitung gepaart mit strategischer Vertriebsorientierung – von der systematischen Neukundengewinnung bis zur nachhaltigen Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen – sowie die Fähigkeit, diese Ansätze erfolgreich im Team zu verankern und weiterzuentwickeln
• Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatz- und Ergebniszielen sowie im Aufbau von Marktanteilen
• Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams inkl. Coaching im Feld
• Ausgeprägte Kompetenz im beratenden, lösungsorientierten Vertrieb mit Fokus auf Mehrwertargumentation
• Sehr gute Analysefähigkeiten (Markt, KPIs, CRM) sowie Erfahrung im Umgang mit modernen CRM-Systemen und Forecasting
• Affinität zu digitalen Lösungen inkl. sicherem Umgang mit AI-gestützten Tools sowie Bereitschaft, Teams in deren Nutzung zu entwickeln
• Überzeugendes, souveränes Auftreten, sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse (mind. B2)

• Eine spannende Tätigkeit in einem angenehmen, kollegialen und international geprägten Arbeitsumfeld
• Ein zukunftssicherer und unbefristeter Arbeitsplatz in einem sehr erfolgreichen Unternehmen
• Eine Unternehmenskultur, die dazu ermutigt, große Gestaltungsfreiräume zu nutzen
• Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Unterschiedliche Zusatzleistungen wie z. B. Fahrradleasing, betriebliche Altersvorsorge, attraktive Mitarbeiterangebote mit Vergünstigungen in verschiedenen Bereichen (Corporate Benefits), ein Firmenfitnessangebot über den Anbieter EGYM-Wellpass warten auf Sie
• Verschiedenste Team- und Firmenevents stärken unseren Zusammenhalt
• Nicht zuletzt: Die besten Kolleginnen und Kollegen der Welt!