Sales Account Manager / Key Account Manager (m/w/d) | Jobs bei BOX ID Systems GmbH Sales Account Manager / Key Account Manager (m/w/d) Festanstellung, Voll- oder Teilzeit · Office Garching Deine Aufgaben Du liebst es, für jeden Herausforderungs-Topf den passenden Lösungs-Deckel zu finden? Bei uns warten nationale und internationale Kundenprojekte auf Dich, in denen Du Dein Talent unter Beweis stellen kannst! Die Projekte reichen vom initialen technischen Proof-of-Concept bis hin zu Großprojekten - sowohl im Mittelstand als auch bei namhaften Industrieunternehmen - die Du von Anfang bis Ende eigenverantwortlich betreust. Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung im Bereich Softwarelizenzen mit dem Ziel langfristiger PartnerschaftenDeine Aufgaben reichen vom Beratungsgespräch über den aktiven Verkauf, die Erstellung der Kalkulation, bis hin zur individuellen Angebotserstellung und -verfolgung inklusive der zugehörigen TerminpläneDu bist für die gesamte Kundenbetreuung von der Erstansprache (Leadgenerierung) bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss inkl. Verhandlung und darüber hinaus, verantwortlichErschließung von Cross & Up-Selling-PotenzialenKoordination von Akquise-Projekten mit dem technisch unterstützenden Customer Success TeamEigenständige Beobachtung des Marktes und Ausarbeitung / Umsetzung entsprechender Vertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit Innenvertrieb und unseren Fachspezialist:innenSteuerung der Umsetzung internationaler Projekte inklusive Konzeption, Planung, Vorbereitung, Systembereitstellung (Hardware und Software) und Training der Endkunden und der PartnersEnge Zusammenarbeit mit Development, Produkten Management sowie Projektpartnern zu Anforderungen sowie Liefer- und Leistungsumfang eines ProjektsTeilnahme an allen Phasen des Projektlebenszyklus, von der Angebotsphase bis zum SupportZentraler kommerzieller Ansprechpartner für die betreuten Projekte und Kundensupport während der Projektlaufzeit (remote und vor Ort)Präsentation von Projektstatus und Projektergebnissen beim KundenPflege der Kundenbeziehungen und der Beziehungen zu anderen relevanten AkteurenDurchführung von Workshops mit den Kunden im Rahmen der ProjektanbahnungTeilnahme an Marketingkampagnen sowie an Messen zur Leadgewinnung Dein Profil DAS BRINGST DU MIT:Abgeschlossenes Studium mit technischem Schwerpunkt oder Wirtschaftsingenieurwesen (Absolventen bieten wir die Möglichkeit, sich in die Stelle “hineinzuentwickeln”)Technisches Grundverständnis im Bereich Industrial IoT mit Fokus auf Track & Trace-Systeme bzw. Technikaffinität zur Aneignung des erforderlichen Wissens und KenntnisseErfahrungen in der Akquise von Neukund:innen im IT-Umfeld sowie in der Betreuung von Bestandskund:innenGute Verkaufs- und VerhandlungstechnikenLiebe zum Detail und eine Hunting-MentalitätAusgeprägte Kontakt- und KommunikationsfähigkeitFachwissen und Erfahrung im Projektmanagement (auch im internationalen Umfeld) sind von Vorteil Kundenorientierung, sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse Sicheres Auftreten, analytische Fähigkeiten und lösungsorientierte Denkweise Systematische Arbeitsweise, Teamfähigkeit, Entscheidungs- und UmsetzungsfähigkeitVerhandlungssicheres Deutsch / sehr gutes Englisch in Wort und Schrift Reisebereitschaft Das können wir Dir bieten Ein junges und dynamisches Arbeitsumfeld in einem spannenden Wachstumsmarkt!Viel Abwechslung durch mannigfaltige Aufgaben und großes ThemenspektrumFachliche und persönliche WeiterentwicklungOffene Unternehmenskultur geprägt von Kommunikation und Vertrauen: Wir leben die Wertschätzung und eine offene Feedback- und Fehlerkultur tagein tagaus!Hands-On-Mentalität: Bringe Dich und Deine guten Ideen jederzeit ein. Unsere flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswege sorgen für schnelle UmsetzungIdeale Arbeitsbedingungen: Du arbeitest in einem modernen Office in Garching bei München und Dir steht ein Firmenparkplatz zur Verfügung, sowie eine gute öffentliche Anbindung durch die U6Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit) und die Möglichkeit im Home-Office zu arbeitenUnbefristeter Arbeitsvertrag – Teilzeit mit Aussicht auf Vollzeit (wenn gewünscht)Deine Leistung wird attraktiv vergütet Über uns Wir sind BOX ID Systems, ein erfolgreiches und stark wachsendes Start-Up aus dem Bereich IoT und Logistik. Unsere Mission ist es, unseren Kunden – sowohl im Mittelstand als auch bei namhaften Industrieunternehmen – innovative Lösungen für die Digitalisierung ihrer Ladungsträger in der Lieferkette zu ermöglichen. Unser Produkt bewegt sich am Puls der Zeit – wir bewegen uns mit!Du liebst es, für jeden Herausforderungs-Topf den passenden Lösungs-Deckel zu finden? Bei BOX ID warten nationale und internationale Kundenprojekte auf Dich, in denen Du Dein Talent unter Beweis stellen kannst! Die Projekte reichen vom initialen technischen Proof-of-Concept bis hin zu Großprojekten – sowohl im Mittelstand als auch bei namhaften Industrieunternehmen – die Du von Anfang bis Ende eigenverantwortlich betreust.Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung und Deinen Lebenslauf mit Angaben zur Verfügbarkeit und Deinen Gehaltsvorstellungen. Bis bald! Dein BOX ID-Team Jetzt bewerben