Senior Sales Manager (m/w/d) - Software Solutions

Für unsere strategische Wachstumsinitiative suchen wir einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d).

In dieser Rolle verbinden Sie strategische Beratung mit lösungsorientiertem Vertrieb. Sie verstehen die Herausforderungen unserer Kunden, entwickeln gemeinsam mit ihnen tragfähige Konzepte und zeigen auf, wie Greenplan einen messbaren Beitrag zu Effizienz, Servicequalität und Wirtschaftlichkeit leisten kann.

Dabei agieren Sie als vertrauenswürdiger Sparringspartner für Fachbereiche und Management und begleiten komplexe Entscheidungsprozesse auf Augenhöhe.

• Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die Geschäftsmodelle, Prozesse und Herausforderungen unserer Zielkunden und identifizieren daraus konkrete Potenziale für den Einsatz von Greenplan.
• Sie beraten Fachbereiche und Entscheider auf Management- und C-Level-Ebene bei der Optimierung ihrer Prozesse und zeigen nachhaltige Lösungsansätze auf.
• Sie analysieren komplexe Kundenanforderungen und übersetzen diese in überzeugende Business Cases und individuelle Lösungskonzepte.
• Sie begleiten Kunden durch anspruchsvolle Entscheidungsprozesse – von der ersten strategischen Diskussion über Workshops und Präsentationen bis hin zur erfolgreichen Beauftragung.
• Sie bauen vertrauensvolle und langfristige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
• Sie arbeiten eng mit internen Experten aus Produktmanagement, Consulting und Delivery zusammen, um optimale Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln.
• Sie beobachten Markt- und Branchentrends, verstehen die Herausforderungen unserer Zielmärkte und leiten daraus neue Geschäftspotenziale und Positionierungsansätze ab.
• Sie repräsentieren Greenplan bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen und relevanten Branchennetzwerken.

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Sie bringen mehrere Jahre Berufserfahrung im lösungsorientierten Vertrieb, Consulting, Business Development oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit.
• Sie verstehen es, komplexe geschäftliche und technologische Zusammenhänge schnell zu erfassen und in konkrete Mehrwerte für Kunden zu übersetzen.
• Sie verfügen über ausgeprägte Beratungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und bewegen sich sicher auf Management- und C-Level-Ebene.
• Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung in mindestens einer unserer Zielbranchen – Telekommunikation, Energie, Real Estate oder Facility Management.
• Erfahrung im Umfeld von Software-, Plattform- oder technologiegestützten Lösungen ist von Vorteil.
• Sie zeichnen sich durch analytisches Denkvermögen, Eigeninitiative und ein hohes Maß an Kundenorientierung aus.
• Sie arbeiten strukturiert, eigenverantwortlich und haben Freude daran, gemeinsam mit Kunden nachhaltige Lösungen zu entwickeln.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

​​​​​​Wir glauben daran, dass Arbeit Spaß machen und zum Leben passen darf. Und deshalb gibt es, neben unserem bunten und talentierten Team, den besten Kunden und den unterschiedlichsten Projekten und Produkten noch folgendes dazu:

• Onboarding zum Ankommen. Onboardingplan vorab, damit Sie wissen, was auf Sie zukommt. Onboardingtag, um uns besser kennenzulernen. Und die Onboardingphase im Fachbereich; so gestaltet, dass Sie bestmöglich ankommen, verstehen und loslegen können.
• Aufgaben zum Weiterkommen. Dinge bewegen, ab Tag 1. Das heißt bei uns: Verantwortung geben und bekommen. Ideen nicht nur äußern können, sondern umsetzen dürfen. Und ein Personalentwicklungskonzept, das individuell passt - egal, ob Richtung Führungskraft oder Fachexperte.
• Arbeitszeit und -ort? Flexibel. Unser Gleitzeitmodell bietet die Flexibilität, die zu Ihrer Arbeit und Ihrem Leben passt. Dazu gehört natürlich auch die Möglichkeit, aus dem Homeoffice heraus zu arbeiten.
• Miteinander und Kultur? Auf Augenhöhe. Offenes Feedback. Regelmäßige Updates durch unsere Geschäftsführung. Lösungsorientiertes An-einem-Strang-Ziehen. Und natürlich auch Get-together-Events wie das Kartfahren, die EPG-Weihnachtsfeier oder unsere LAN-Party - um uns und unsere Erfolge zu feiern.
• Jetzt. Für später. Die betriebliche Altersvorsorge (bAV) bietet eine gute Möglichkeit, für das Alter vorzusorgen. Dafür gibt es von uns im Heute einen starken Arbeitgeberzuschuss, damit Ihr Morgen so entspannt wie möglich wird.
• Bewegung. Um lange bewegen zu können. Jeder hat die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen. Oder in unserem Sportraum zu trainieren. Lieber was im Team? Dann bietet sich der Firmenlauf oder ein Nachmittag im Kletterwald an.
• Branche der Gegenwart. Und Zukunft. Die Welt der Logistik begleitet nicht nur unser aller Alltag. Sie ist auch essenziell für eine nachhaltige, lebenswerte Zukunft. Was das bedeutet? Viel, was wir gemeinsam bewegen können. Die Möglichkeit, Dinge besser zu machen. Und einen sicheren, auch für die Zukunft relevanten, Arbeitsplatz.
• Und klar, Obstkorb und Getränke haben wir natürlich auch.