Account Manager (m/w/d) eJustice und eSignature

Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.

In den Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions, Digital Business Solutions und Document Services arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.

In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als Account Manager (m/w/d) eJustice und eSignature / deutschlandweit remote.

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf
• Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter
• Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere SaaS-Lösungen durch
• Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen
• Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort)
• Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit
• Neukundengewinnung und die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremd
• Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren
• Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene
• Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce
• Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mit
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über sehr gute Englischkenntnisse

• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni/Provisionen
• Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum
• Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, ICP-Definition etc.)
• Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
• Zuschuss zur privaten Altersvorsorge
• Regelmäßige Mitarbeiterevents
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen
• Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)