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Business Development Manager (m/w/d)
Reply
vor 8 Tage
Reply ist spezialisiert auf die Konzeption und Implementierung von Lösungen, die auf neuen Kommunikationskanälen und digitalen Medien basieren. Mit einem Netzwerk hoch spezialisierter Unternehmen definiert und entwickelt Reply Geschäftsmodelle, die durch KI, Big Data, Cloud Computing, digitale Medien und dem Internet der Dinge ermöglicht werden. Reply bietet Beratung, Systemintegration und Digital Services für Unternehmen aus den Bereichen Telekommunikation und Medien, Industrie und Dienstleistungen, Banken und Versicherungen sowie öffentliche Verwaltung.
Business Development Manager (m/w/d)
MÜNCHEN
Turn Digitalisation into reusable value! Im Zentrum unserer Arbeit steht AXULUS Core - unsere Industrial AI Solution Factory für die Produktisierung von KI in industriellen Umgebungen. Als Business Development Manager (IIoT) warten auf dich die folgenden Aufgaben:
- Bringe kreative Ideen bei der Konzeption und Umsetzung von Go-to-Market- und Outreach-Strategien in enger Abstimmung mit internen Sales- und Marketingschnittstellen ein
- Erkenne strategische Chancen und sei aktiv im nachfolgenden Prozess von Lead-Qualifizierung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss
- Baue unser Netzwerk aus strategischer Bestandskunden weiter aus und unterstütze bei Eskalationen, Renewals und Upselling-Potenzialen
- Leite unsere Vertriebsteams zur nachhaltigen Steigerung der Performance unseres Service Angebotes im Industrial Internet of Things (IIoT) Bereich an und entwickle sie stetig weiter
- Übernehme echte End-to-End Verantwortung für Pipeline und Forecast über alle relevanten Vertikalen (Aviation, Industrial Enterprise, Critical Infrastructure)
- Stimme dich eng mit den technischen Teams sowie der Geschäftsführung ab, um zentrale Fragen zu Pricing, Positionierung, Account-Strategie und technische Möglichkeiten zu klären
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in BWL mit Schwerpunkt IT, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise in produktbasierten Geschäftsmodellen mit Subscription-/SaaS-Komponenten
- Kombiniere deine Stärken in Sales Leadership und operativer Vertriebsarbeit
- Fundiertes Verständnis von Software-, Lizenz- und IP-Geschäftsmodellen sowie skalierbaren, produktorientierten Vertriebsansätzen
- Idealerweise bringst du relevante Branchenerfahrung in z. B. Aviation, industrieller Fertigung, Infrastruktur Projekten oder vergleichbar komplexe B2B-Umfelder mit
- Technisches Verständnis für anspruchsvolle Kundenkontexte und die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Engineering-Teams und CTOs zu kommunizieren
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille
- COMPANY EVENTS
- FLEXIBLE ARBEITSZEITEN
- SPORTZUSCHUSS
- BEZAHLTE ZERTIFIZIERUNGEN
- Wir bieten dir ein attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket
- Regelmäßige und systematische (externe und interne) Weiterbildungsmöglichkeiten
- Modernes Arbeiten in einem innovativen und internationalen Team
Standort
Reply
80331 München,
Bayern DE
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Key Account Manager / Business Development Manager (m/w/d)
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Manager Innovation & Business Development (m/w/d)
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Business Development Manager (m/w/d)
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Business Development Manager (m/w/d)
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Manager Marketing & Business Development (m/w/d) für die Praxisgruppe Real Estate
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