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Head of Sales EMS (m/w/d) - Etabliertes Elektronikunternehmen
Mercuri Urval GmbH
vor 1 Tag
Unser Mandant ist ein etabliertes, mittelständisch geprägtes Unternehmen mit hoher technologischer Kompetenz und starker operativer Basis in Europa. Das Unternehmen entwickelt und fertigt anspruchsvolle elektronische Produkte und Lösungen mit hoher Entwicklungs- und Fertigungstiefe. Im Zuge der strategischen Weiterentwicklung eines eigenständigen Geschäftsbereichs im Bereich Electronic Manufacturing Services (EMS) wird eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit gesucht.
In dieser neu geschaffenen Schlüsselrolle übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Vertrieb des EMS-Geschäfts und treiben die weitere Diversifizierung sowie das profitable Wachstum des Kundenportfolios voran.
- Entwicklung und Umsetzung einer belastbaren, skalierbaren Vertriebsstrategie für den EMS-Bereich
- Diversifikation des Kundenportfolios durch die Gewinnung neuer Industriekunden
- Steuerung der Marktbearbeitung in definierten Zielbranchen
- Aktive Führung von Vertriebschancen von der Erstansprache bis zur Beauftragung
- Steuerung von Angebots- und Industrialisierungsphasen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen
- Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Pipeline-Logik und Priorisierungsmechanismen
- Fachliche und strukturelle Weiterentwicklung des bestehenden Vertriebsteams, sowie fachgerechter weiterer Ausbau des Teams
- Sicherstellung einer engen Verzahnung von Marktanforderungen und operativer Umsetzung
- Idealerweise mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Electronic Manufacturing Services (EMS). Alternativ: erklärungsbedürftige technische Lösungen wie z.B. Elektronikfertigung, Lösungsvertrieb mit Produktionsnähe oder industrielle Auftragsfertigung
- Nachweisbare Erfolge in der strukturierten Neukundenakquise und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Erfahrung im Umgang mit langen, komplexen Sales-Zyklen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen
- Ausgeprägtes Verständnis für technische Zusammenhänge sowie für Angebots- und Industrialisierungsprozesse
- Führungskompetenz und die Fähigkeit, Teams und Strukturen weiterzuentwickeln
- Hohe Eigeninitiative, Marktpräsenz und unternehmerisches Denken
- Technisch anspruchsvolles Umfeld mit hoher Fertigungstiefe und starker operativer Basis
- Mittelständische Entscheidungsnähe in einem professionellen Unternehmensverbund
- Neu geschaffene Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum
- Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung
- Strategisch relevante Aufgabe in einem etablierten und zugleich entwicklungsorientierten Geschäft
- Möglichkeit, Strukturen sichtbar zu prägen und Wachstum aktiv mitzugestalten
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten mit Perspektive auf überwiegende Home-Office-Tätigkeit nach Einarbeitung
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