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Head of Sales (m/w/d) – OpenLeap
Jetzt bewerbenB+B Unternehmensberatung GmbH & Co. KG
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Verkaufen
- Du gewinnst die ersten Pilotkunden, begleitest sie eng und machst aus ihnen belastbare Referenzen.
- Du führst Verkaufsprozesse vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift, auch bei komplexen, mehrstufigen Entscheidungen.
- Du sprichst mit Geschäftsführern, IT-Leitern und Fachbereichen und verstehst, was jeder von ihnen braucht.
- Du nutzt unser bestehendes Netzwerk aus Kunden und Partnern gezielt und erschließt neue Kontakte.
Vertrieb aufbauen
- Du definierst gemeinsam mit der Geschäftsführung Zielmärkte, Zielkunden und Preismodelle.
- Du baust eine planbare Pipeline auf und etablierst Vertriebsprozesse, Forecasting und CRM.
- Du entwickelst Angebotsvorlagen, Vertragsmodelle und Vertriebsunterlagen.
- Du legst die Grundlage für ein späteres Vertriebsteam und für Partnerkanäle.
Marketing steuern
- Du briefst und steuerst externe Marketing-Dienstleister, damit Website, Content und Kampagnen den Vertrieb gezielt unterstützen.
- Du entscheidest, auf welchen Messen und Events wir präsent sind.
Markt und Produkt verbinden
- Du bringst Feedback aus Kundengesprächen strukturiert ins Entwicklungsteam und prägst so die Roadmap mit.
- Mehrjährige, nachweisbar erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, idealerweise ERP, Individualsoftware oder IT-Projektgeschäft.
- Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und erklärungsbedürftigen Lösungen im Mittelstand.
- Du hast schon einmal Vertrieb aufgebaut oder in einem frühen Stadium mitgestaltet, und du hast Lust, das wieder zu tun.
- Genug technisches Verständnis, um mit IT-Leitern auf Augenhöhe zu sprechen. Programmieren musst du nicht.
- Ein eigenes Netzwerk im Mittelstand ist ein klarer Pluspunkt.
- Unternehmerisches Denken, Eigenständigkeit und Abschlussstärke.
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
- Echten Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb so auf, wie du ihn für richtig hältst.
- Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.
- Ein Produkt, das technisch steht, und ein Team, das dich bei Demos und Fachgesprächen unterstützt.
- Die Stabilität eines seit fast 40 Jahren etablierten Unternehmens mit der Dynamik eines Produktstarts.
- Ein Zielgehalt von 80.000–100.000 € aus Fixum und erfolgsabhängiger Vergütung, in der Aufbauphase mit hohem Fixanteil.
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten.
Jobangebote
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HAPEKO Deutschland GmbH
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Head of Sales - Field Sales (m/w/d)
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Minden, DE
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Rochus Mummert
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HAPEKO Deutschland GmbH
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Head of Sales Operations (m/w/d)
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Goldschmidt Inspection Germany GmbH
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Junior Sales Development Representative / Sales Trainee / B2B Neukundenakquise | 100 % Homeoffice (m/w/d)
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JS Deutschland GmbH
Home-Office, Bundesweit, Kassel, Rostock, Chemnitz, Halle, Lübeck, Nürnberg, Braunschweig, Berlin, DE
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Technical Sales Specialist, Sales Manager, technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) u. a. im Bereich Linearsysteme – bis zu 40% Außendienstanteil - Vertriebsgebiet Norddeutschland
Winkel GmbH
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