(Junior) Key Account Manager Heimtierbranche (m/w/d)

Ziel der Position:

Du verantwortest die Entwicklung und Betreuung strategischer Handelskunden im Bereich Heimtierbedarf mit Schwerpunkt auf Zoomärkten und Baumärkten. Dabei pflegst Du langfristige Kundenbeziehungen und baust diese aus, identifizierst Wachstumspotenziale und sorgst durch eine zielgerichtete Sortiments-, Aktions- und Vertriebssteuerung für nachhaltiges Umsatz- und Ertragswachstum. In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Sales insbesondere dem eigenen Außendienst, Supply Chain und weiteren internen Schnittstellen trägst Du maßgeblich zur Weiterentwicklung unserer Marktposition bei.

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung von Key Accounts im Bereich Zoofachmärkte, Baumärkte und Gartencenter.
• Verantwortung für Umsatz, Absatz, Profitabilität sowie die Erreichung der vereinbarten Unternehmensziele bei Deinen Kunden.
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen sowie Joint Business Plans.
• Identifikation und Umsetzung von Wachstumschancen durch Sortimentsoptimierungen, Promotions, Listungen und Vermarktungsmaßnahmen.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen und Konzepte.
• Erstellung von Umsatz-, Absatz- und Forecast-Planungen sowie regelmäßiges Reporting relevanter KPIs.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Einkauf, Logistik, Customer Service und internationalen Teams zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten.

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Handel, Marketing oder vergleichbare Qualifikation.
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Category Management, idealerweise im Vertrieb von FMCG in den Vertriebskanälen Fachhandel und DIY/Gartencenter.
• Erfahrung im Umgang mit Handelszentralen und/oder Franchiseorganisationen.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und strategisches Denken sowie Freude am Aus- und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Analytisches Denkvermögen und sicherer Umgang mit Kennzahlen, Reports und MS Office-Anwendungen.
• Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur.
• Hohe Eigenverantwortung mit großem Gestaltungsspielraum.
• Flexible Arbeitszeiten sowie Homeoffice-Möglichkeiten.
• Firmenwagen zur dienstlichen und privaten Nutzung (je nach Erfahrungslevel und Funktion).
• Attraktive Mitarbeiterrabatte und Benefits.
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.