Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel

Die Digitalisierung braucht starke Partner: Econocom und Sie!

Willkommen im Team von Econocom Deutschland! Als Teil der internationalen Econocom Group be­glei­ten wir den digitalen Wandel von Unternehmen, Behörden und Organisationen – und führen ihn zum Er­folg. Mit aller Konsequenz. Mit einem starken Team. Und mit Digitallösungen, die wir punktgenau auf die Bedürfnisse unserer Kunden anpassen. Konkret beschleunigen wir den digitalen Fortschritt unserer Kun­den, indem wir die passende Informations- und Telekommunikationstechnik (ITK) beschaffen, die Finan­zier­ung sichern und die bereitgestellten (Service-)Lösungen betreuen. Kurz: Wir kümmern uns. Auf Wunsch von A bis Z um die komplette IT-Infrastruktur und alle Geräte, von der Beschaffung bis zur Entsorgung.

Die Econocom Gruppe hat sich verpflichtet, die Vielfalt zu fördern. Alle unsere Stellen sind für Menschen mit Behinderungen offen.
Und jetzt kommen Sie: Mitten hinein in unser ambitioniertes, verantwortungsbewusstes Team – und in eine Firmenkultur, in der Fachkompetenz und „Fun“ Hand in Hand gehen. Denn wir haben Spaß bei allem, was wir tun. Das spüren alle, die uns kennen.

Als Key Account Manager (KAM) im IT-Handel sind Sie verantwortlich für den strategischen Aufbau, die Weiterentwicklung und die Umsatzsteigerung ausgewählter Schlüsselkunden. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Fachbereichen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Geschäftserfolg bei.

Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel

Der Standort: Frankfurt am Main
Vollzeit, unbefristet
Gehalt: 60.000-90.000€/Jahr

Kundenmanagement & Vertrieb

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts
• Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio
• Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Jahresgesprächen

Strategische Entwicklung

• Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Business-Pläne
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen
• Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud, Services und Finanzierungslösungen

Koordination & Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Presales, Projektmanagement, Marketing)
• Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte
• Sicherstellung reibungsloser Abläufe im Angebotsprozess und in der Auftragserfüllung

Reporting

• Regelmäßiges Reporting zu Umsatzvolumen, Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung
• Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller relevanten Aktivitäten

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel oder der IT-Distribution
• Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (z. B. Hardware, Software, Cloud, Managed Services)
• Starkes Netzwerk innerhalb der IT-Branche wünschenswert
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events