Key Account Manager (m/w/d) - Lebensmittelhandel / FMCG

Italienische Genusskultur trifft auf Dynamik im deutschen Lebensmitteleinzelhandel. Marziale Coolinaria bringt authentische italienische Feinkost in die Regale führender Handelsunternehmen. Gemeinsam mit unseren Produktionspartnern in Italien entwickeln wir innovative Produkte und Sortimentskonzepte, die Trends aufgreifen, Genuss erlebbar machen und im Handel überzeugen.

Als wachsendes Familienunternehmen verbinden wir italienische Leidenschaft mit unternehmerischem Denken, kurzen Entscheidungswegen und ambitionierten Wachstumszielen.

Jetzt suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der mehr will, als bestehende Kunden zu betreuen: einen strategischen Vertriebsprofi, der Handelspartnerschaften aktiv gestaltet, aus Zahlen konkrete Wachstumsstrategien entwickelt und gemeinsam mit unserem Vertriebsteam unsere Erfolgsgeschichte fortsetzt.

Als Key Account Manager (m/w/d) entwickelst du gemeinsam mit unserem Vertriebsteam bestehende Kundenbeziehungen weiter, identifizierst neue Marktpotenziale und trägst aktiv dazu bei, unsere italienischen Spezialitäten noch erfolgreicher im deutschen Lebensmitteleinzelhandel zu positionieren.

• Key Account Management: Du betreust und entwickelst ausgewählte Handelskunden und Handelszentralen und baust langfristige, erfolgreiche Kundenbeziehungen auf.

• Wachstum & Geschäftsentwicklung: Du identifizierst Umsatzpotenziale, erarbeitest gemeinsam mit der Vertriebsleitung kundenspezifische Wachstumsstrategien und treibst den Ausbau unserer Distribution voran.

• Jahresgespräche & Verhandlungen: Du bereitest Jahresgespräche sowie Preis- und Konditionsverhandlungen vor, gestaltest diese aktiv mit und übernimmst im Rahmen deiner Kundenverantwortung eigenständig Verhandlungsaufgaben.

• Sortiment & Listungen: Du entwickelst bestehende Sortimente weiter, erschließt neue Listungsmöglichkeiten und begleitest die erfolgreiche Einführung innovativer italienischer Feinkostprodukte.

• Sales Performance & Controlling: Du analysierst Umsatz-, Absatz- und Ertragsentwicklungen, bewertest die Performance unserer Kunden und Sortimente und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.

• Aktions- & Vertriebsplanung: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und Außendienst wirkungsvolle Verkaufsaktionen, Promotions und POS-Konzepte und überprüfst deren Erfolg.

• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Du bist Teil unseres Vertriebskoordinationsteams, welches mit dem Außendienst und Innendienst zusammenarbeitet, bereitest Vertriebsinformationen auf und verfolgst die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen.

• Eine kaufmännische Ausbildung, ein wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder in der Vertriebssteuerung, idealerweise in der Lebensmittelbranche oder im FMCG-Umfeld.
• Ein gutes Verständnis für die Abläufe und Anforderungen des Lebensmittelhandels; Erfahrung mit Online-Handelspartnern ist ein Plus.
• Analytische Stärke und die Fähigkeit, aus Kennzahlen klare Handlungsempfehlungen abzuleiten.
• Verhandlungsgeschick, ein verbindliches Auftreten und Freude am Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen.
• Eine eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, Themen über mehrere Abteilungen hinweg voranzutreiben.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie einen sicheren Umgang mit Excel und idealerweise ERP- und CRM-Systemen.
• Passion für italienische Küche und unsere Produkte.

Du bist ein wichtiger Teil unseres Vertriebsteams und verbindest strategische Kundenentwicklung mit analytischem Denken und unternehmerischem Handeln. In unserem dynamischen Familienunternehmen erkennst du Wachstumspotenziale und übersetzt diese gemeinsam mit unserem Team in konkrete Vertriebserfolge.