Key Account Manager (m/w/d) Medizintechnik

Wenzler Medizintechnik fertigt seit 1942 in Frittlingen (Landkreis Tuttlingen) chirurgische Instrumente: Scheren, Klemmen, Pinzetten, bipolare Instrumente und Implantate. Wir sind ein Familienunternehmen mit rund 70 Mitarbeitenden, seit 1995 zertifiziert – heute nach DIN EN ISO 13485 – und werden in dritter Generation von Peter Wenzler geführt. Wir vertreiben über die Medicon eG und fertigen als OEM-Partner für andere Medizintechnik-Hersteller.

Unsere Auftragsbücher sind voll. Jetzt geht es darum, unsere Kunden verlässlich zu bedienen und den Vertrieb auszubauen. Dafür schaffen wir eine neue Schlüsselposition: Sie übernehmen die Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden, die bisher beim Geschäftsführer liegt, und führen die Auftragsabwicklung. Ein Schwerpunkt ist die Liefertreue: Sie sorgen dafür, dass wir Termine zusagen, die wir halten können.

• Sie betreuen unseren wichtigsten A-Kunden und weitere Schlüsselkunden und bauen diese Beziehungen strategisch aus – mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Sie führen die Auftragsabwicklung (derzeit eine Person) fachlich und disziplinarisch.
• Sie sorgen zusammen mit Fertigung und Planung für realistische Liefertermine und deren Einhaltung – auf Basis sauberer Daten und Abläufe in unserem ERP-System.
• Sie verhandeln Rahmenverträge und Konditionen.
• Sie planen Forecast und Bedarf gemeinsam mit den Kunden.
• Sie bauen einen systematischen Verkauf auf: Zielsegmente festlegen, Neukunden gewinnen, bestehende Kunden ausbauen.
• Sie beobachten Markt und Wettbewerb und entwickeln mit der Geschäftsführung Sortiment und Preisstrategie weiter.
• Sie sind die Schnittstelle zwischen Kunden, Fertigung und Geschäftsführung und vertreten Wenzler bei Kunden und auf Messen.

• Kaufmännische oder technische Ausbildung oder Studium
• Sie kommen aus dem Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise chirurgischer Instrumente, und haben mindestens fünf Jahre Verantwortung für Großkunden getragen.
• Sie kennen die Anforderungen an Medizinprodukte (MDR, ISO 13485) und wissen, wie Kliniken, Einkaufsgemeinschaften und OEM-Kunden einkaufen.
• Sie arbeiten sicher mit ERP-Systemen und wissen, wie Auftragsabwicklung und Terminplanung in einem Fertigungsbetrieb zusammenhängen. Kenntnisse in Wegasoft sind ein Plus.
• Verhandlungssicherheit auf Entscheiderebene
• Gutes Englisch in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft für Kunden- und Messetermine

• Neu geschaffene Schlüsselposition mit Gestaltungsspielraum und direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in Vollzeit
• Firmenwagen
• Homeoffice nach der Einarbeitung an einzelnen Tagen möglich
• 30 Urlaubstage und Gleitzeit mit flexiblem Beginn und Ende des Arbeitstags
• JobRad, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen