Key Account Manager (m/w/d) Transport & Verkehrsinfrastruktur

In der SCHÄFER WERKE Gruppe tragen täglich mehr als 1.200 Menschen zum weltweiten Erfolg bei. Als Unternehmensgruppe mit Hauptsitz im Siegerland, die seit über 85 Jahren stetig wächst, setzen wir dabei vor allem auf unsere großartigen Mitarbeiter. Mit unseren Geschäftsbereichen SCHÄFER Container Systems, SCHÄFER IT-Systems, SCHÄFER Betriebsein­richtungen, SCHÄFER Lochbleche und EMW Stahl-Service-Center bieten wir Lösungen für die unterschiedlichsten Branchen und Anwendungen. Werde Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich SCHÄFER IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg einen:

Key Account Manager (m/w/d) Transport & Verkehrs­infrastruktur

• Strategisches Account Management: Betreuung und Aus­bau bestehender Großkunden sowie systematische Akquise von Neukunden und Großprojekten im Segment Transport und Verkehrsinfrastruktur (Fokus Deutschland: DB AG und Tochtergesellschaften, ÖPNV-Betreiber, Signalbau- und Bahntechnikhersteller).
• Frühe Projektplatzierung: Enger Austausch mit Fachplanern, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Generalunter­nehmern, um eigene Schrank- und Gehäuselösungen bereits in der Entwurfs- und Spezifikationsphase von Infra­strukturprojekten zu verankern.
• Ausschreibungs- & Angebotsmanagement: Eigenverant­wortliche Steuerung von komplexen öffentlichen und nicht-öffentlichen Ausschreibungsprozessen im Bahn- und Verkehrsumfeld in Abstimmung mit Pre-Sales, Technik und Produktmanagement.
• Schnittstelle zur Technik & Zulassung: Zusammenarbeit mit den internen Entwicklungs- und Qualitätsabteilungen zur Abstimmung kundenindividueller Anpassungen und zur Begleitung erforderlicher Kundenzulassungen.
• Markt- & Trends-Scouting: Beobachtung von Förderpro­grammen und Modernisierungsinitiativen (z. B. Digitale Schiene Deutschland, Ausbau der Lade-/IT-Infrastruktur im ÖPNV) zur Identifikation künftiger Produkt- und Umsatz­potenziale.
• Messen & Netzwerke: Vertretung des Unternehmens auf branchenspezifischen Fachmessen (z. B. InnoTrans) und in Branchenverbänden zur gezielten Netzwerkpflege.

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau, BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation mit starkem technischen Verständnis.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Key Account Management oder technischen Projektvertrieb im Umfeld der Bahntechnik, Verkehrsinfrastruktur, Schienenfahrzeugindustrie oder Elektrotechnik.
• Vertrautheit mit den Beschaffungs- und Lieferantenstrukturen des Verkehrssektors (idealerweise Erfahrung im Geschäft mit dem Deutsche Bahn Konzern sowie OEMs/Systemhäusern der Bahnindustrie).
• Grundlegendes Verständnis für physische Infrastruktur­komponenten wie IT-Gehäuse (IP/IK-Schutzklassen), Rack­klimatisierung und Monitoring.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und souveränes Auf­treten bei Verhandlungen mit Einkauf, Projektleitung und Technik.
• Ausdauer und strukturiertes Arbeiten im Umgang mit langen Vertriebs- und Entscheidungsprozessen.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Vertriebsaffinität und lösungs­orientiertem Denken.
• Teamfähigkeit und Stärke im Schnittstellenmanagement zwischen Kunde und interner Technik.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

• Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
• Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation