New Business Manager Retail B2B Neukundenakquise/Geschäftsentwicklung (m/w/d)

GLORY ist Weltmarktführer im Bereich Customer Experience Automation. Innovation ist unsere Stärke, von der unsere Kunden im Tagesgeschäft profitieren. Mit unseren Automatisierungslösungen sparen Einzelhändler, Restaurants und Finanzinstitute nicht nur Zeit und Geld; wir sorgen auch für ein unvergleichliches Kundenerlebnis. Als börsennotiertes Unternehmen sind wir stolz, seit über 100 Jahren mit unserem Namen für Vertrauenswürdigkeit zu stehen und seit mehr als einem Jahrzehnt globaler Marktführer zu sein. Die Kombination aus motivierten und engagierten Mitarbeitenden gepaart mit wegweisender Soft- und Hardware hat unseren weltweiten Erfolg erst möglich gemacht. Denn neben unserer Technologie ist es vor allem unser GLORY-Team, welches unseren Erfolg vorantreibt.

Sind Sie ein Vertriebsprofi mit ausgeprägter Hunter- bzw. Challenger-Mentalität und wollen mit Ihrem Engagement zu unserem Unternehmenserfolg beitragen? Möchten Sie gemeinsam mit uns Neukunden im Retail-Umfeld gewinnen und unsere Marktanteile nachhaltig ausbauen?

Dann haben wir die richtige Stelle für Sie!

Für unser Sales-Team suchen wir ab sofort einen New Business Manager Retail B2B Neukundenakquise/Geschäftsentwicklung (m/w/d) im Homeoffice. Idealerweise wohnen Sie im Großraum Frankfurt, Bonn, Kassel oder Würzburg.

Als New Business Manager Retail B2B Neukundenakquise/Geschäftsentwicklung (m/w/d) fokussieren Sie sich auf die gezielte Neukundengewinnung im Retail-Umfeld und den nachhaltigen Ausbau unserer Marktanteile. Sie entwickeln Kundenbeziehungen strategisch weiter und realisieren erfolgreich zusätzliche Wachstumspotenziale im Bestandskundengeschäft.

• Sie akquirieren Neukunden im Retail-Umfeld mit dem Fokus auf innovative Cash-Management- sowie neu entwickelte Softwarelösungen
• In Ihrer Funktion kümmern Sie sich aktiv um die Marktbearbeitung und den strategischen Ausbau der Geschäftstätigkeiten, insbesondere in den Segmenten Fashion Stores, Apotheken sowie Food & Beverage
• Sie sprechen Kunden in den Segmenten zielgerichtet an, um Neugeschäft zu generieren und erfolgreich abzuschließen
• Außerdem sind Sie für den gesamten Sales Cycle verantwortlich – von der Identifikation relevanter Zielkunden über die Erstansprache, die Bedarfsanalyse und die Lösungspräsentation bis hin zur Angebotsverhandlung und dem Vertragsabschluss
• Zu Ihren Aufgaben gehört zudem die kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie die proaktive Identifikation neuer Geschäftspotenziale im deutschen Retail-Markt
• Zudem bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen strategisch aus und identifizieren zusätzliche Cross- und Upselling-Potenziale im Bestandsgeschäft
• Die Position setzt eine Reisebereitschaft von bis zu 60 % voraus

• Ein abgeschlossenes Bachelor-Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder eine kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung im Vertrieb bzw. Business Development
• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung in der aktiven Neukundenakquise, idealerweise im B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen
• Gute Kenntnisse des deutschen Retail-Marktes, vorzugsweise in den Segmenten Fashion, Food & Beverage, Systemgastronomie
• Ausgeprägte Hunter- bzw. Challenger-Mentalität mit hoher Eigenmotivation, überzeugender Abschlussstärke sowie dem klaren Willen, neue Märkte und Kunden aktiv zu erschließen
• Erfahrung im Vertrieb von Cash-Management-Lösungen sowie ein gutes Verständnis für Retail-Prozesse und operative Kundenanforderungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau
• Sicheres und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene, kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken gepaart mit einer selbstständigen und ergebnisorientierten Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine datenorientierte Arbeitsweise
• Teamorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität und hoher Kundenorientierung

So arbeiten wir

• Wir schätzen eine offene Kommunikation und fördern innovative Ideen und Lösungen.
• Wir arbeiten als Team gerne zusammen und unterstützen uns gegenseitig.
• Wir lassen Sie bei der Einarbeitung nicht allein und stehen Ihnen immer zur Seite.

• Eine markt- und leistungsgerechte Vergütung, die jedes Jahr überprüft wird
• Unbefristete Anstellung und Homeoffice
• Einen Dienstwagen, der auch privat genutzt werden kann
• Interessante Tätigkeiten in einem internationalen und dynamischen Umfeld sowie die Möglichkeit, sich einzubringen und mitzugestalten
• 30 Tage Urlaub sowie weitere zusätzliche Sonderurlaubstage, z.B. für private Anlässe oder als Extrageschenk zum Jahreswechsel
• Gruppenunfallversicherung 24/7, 365 Tage
• Jubiläums- und Anerkennungsprämien
• Mitarbeiterrabatte bei namhaften Herstellern und Marken
• Dienstradleasing mit Arbeitgeberzuschuss
• Vielseitige Trainings- und Weiterbildungsangebote zur Förderung der individuellen Stärken
• Angebote zur Gesundheitsförderung und Vorsorge
• Hinterbliebenenabsicherung – Finanzielle Absicherung Ihrer Angehörigen im Todesfall
• Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur
• Strukturiertes und umfassendes Onboarding
• Karrierechancen
• Spannende Projekte