Sales Manager D-A-CH Airborne Optronics (w/m/d)

HENSOLDT ist ein führendes europäisches Hightech-Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie mit Sitz in Taufkirchen bei München. Das Unternehmen entwickelt Sensorlösungen, Elektronik und Software für die Bereiche Luft, Land, See, Cyber und Weltraum und unterstützt Streitkräfte weltweit dabei, Bedrohungen frühzeitig zu erkennen und fundierte operative Entscheidungen zu treffen. Aufbauend auf jahrzehntelanger Erfahrung in missionskritischer Sensorik verbindet HENSOLDT Radar-, Optronik-, Elektronik- und Cyberkompetenzen mit datengetriebener Software und künstlicher Intelligenz.

Im Geschäftsjahr 2025 erzielte HENSOLDT mit rund 9.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einen Umsatz von 2,46 Milliarden Euro. Das Unternehmen ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.

Für den Bereich „Sales Airborne“ suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Taufkirchen, Oberkochen, Ulm oder Immenstaad einen

Sales Manager D-A-CH Airborne Optronics (w/m/d)

Der Vertriebsleiter D-A-CH für Airborne Optronics ist für den Vertrieb der Produkte von HENSOLDT Airborne Optronics in der Region Deutschland – Österreich – Schweiz verantwortlich.

Zu den Produkten von HENSOLDT Airborne Optronics gehören Selbstschutzsysteme für Luftfahrzeugplattformen, optische EO-/IR-Sensoren, Laser-Entfernungsmesser/-markierer und vieles mehr.

• Umsetzung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (einschließlich BAAINBw, BMVg, Marine, Heer, Luftwaffe und weitere Stakeholder)
• Umsetzung des Stakeholder-Managements für deutsche Industriekunden und/oder Partner (z. B. Lufthansa Technik, Helsing und andere)
• Aufbau von Beziehungen und Durchführung des Stakeholder-Managements mit österreichischen und schweizerischen Kunden und/oder Behörden
• Leitung aller Kampagnen (von kleinen bis hin zu komplexen Projekten) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Vertreter von HENSOLDT gegenüber dem Kunden
• Beantwortung von Informationsanfragen (RFIs) und Ausschreibungen (RFPs) sowie Einreichung unverbindlicher und verbindlicher Angebote bei den jeweiligen Kunden
• Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Sparten und Geschäftsbereichen sowie allen HENSOLDT-Standorten und Unterstützung der Interessen des Geschäftsbereichs (Airborne Optronics) im Rahmen des „One HENSOLDT“-Konzepts
• Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb des Geschäftsbereichs (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel
• Erfüllung interner Prozessanforderungen durch die Durchführung von Phasenüberprüfungen, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager gemeinsam mit dem Bid Manager
• Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom „Lead“ bis zur „Vertragsunterzeichnung“
• Aktiver Beitrag zur Erreichung der Ziele und zur Umsetzung der Strategie im Bereich „Airborne Optronics Sales Order Intake“, um das (zukünftige) Geschäft unseres Geschäftsbereichs zu sichern

• Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Mathematik, Physik, Wirtschaftswissenschaften oder ähnlichen Fachrichtungen
• Vorhandenes Netzwerk und Berufserfahrung im Bereich Selbstschutzsysteme für Luftfahrzeuge
• Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement
• Mehrjährige Erfahrung in der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen
• Gute Kommunikations- und Dialogfähigkeiten über verschiedene Ebenen und Zuständigkeitsbereiche hinweg
• Hohes Engagement, Offenheit gegenüber anderen Kulturen, Leidenschaft für den Vertrieb und interkulturelle Kompetenz
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Flexible Arbeitszeiten & Work-Life-Balance
• Vergütung & Sozialleistungen
• Persönliche & berufliche Entwicklung
• Arbeitsatmosphäre
• Gesundheit & Vorsorge
• Mobilität & Nachhaltigkeit