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Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)
HAPEKO Deutschland GmbH
vor 5 Tage
Unser Mandant ist ein Hidden Champion aus dem Mittelstand mit familiären Strukturen, klaren Entscheidungswegen und echter Nähe zur Geschäftsführung. Das Unternehmen steht für Verlässlichkeit, Qualität und nachhaltiges Wachstum. Im Zuge des ungebremst starken Wachstums suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Projekte eigenständig steuert, Angebote kaufmännisch fundiert kalkuliert und Kunden ganzheitlich berät. Die Position bietet viel Freiraum, Verantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten, mit klarem Fokus auf wirtschaftlich erfolgreiche Abschlüsse und nachhaltige Kundenbeziehungen.
Wenn Sie Lust haben, Verantwortung zu übernehmen, Strukturen aktiv mitzugestalten und Ihren Vertriebserfolg in einem starken Mittelstandsunternehmen weiter auszubauen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
- Eigenständige Betreuung und strategische Entwicklung von Bestands- und Neukunden (telefonisch, digital und punktuell vor Ort)
- Projektkalkulation (Material, Logistik, Staffelpreise, Marge) sowie Angebotserstellung
- Wirtschaftliche Bewertung von Projekten inkl. Deckungsbeitragsrechnung und Margensteuerung
- Systematische Angebotsnachverfolgung und aktives Pipeline-Management (Forecast, Abschlusswahrscheinlichkeit)
- Professionelle Bedarfsermittlung und lösungsorientierte Kundenberatung
- Souveräne Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Einkäufern, Bauleitern und Projektverantwortlichen
- Erstellung strukturierter Angebotsunterlagen sowie Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte
- Durchführung von Produktpräsentationen
- Unterstützung bei Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen
- Enge Abstimmung mit Produktion, Logistik und Geschäftsführung
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung im Vertriebsinnendienst, Projektvertrieb oder einer vergleichbaren Position
- Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit in Kalkulation, Margen- und Deckungsbeitragsrechnung
- Strukturierte, selbstständige und analytische Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
- Hohe Eigenmotivation und Durchsetzungsfähigkeit
- Sicherer Umgang mit digitalen Kommunikationsmitteln und gängigen ERP-/CRM-Systemen
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
- Ein Tag Homeoffice pro Woche nach strukturierter Einarbeitung
- Sehr strukturierte und intensive Einarbeitung mit klar definiertem Onboarding-Plan
- Echte Gestaltungsspielräume und kurze Entscheidungswege in familiärer Unternehmensstruktur
- Regelmäßige Teamevents wie Sommerfeste, Weihnachtsfeiern und gemeinsames Grillen
- Zugang zur VIP-Lounge eines bekannten regionalen Fußballvereins – auch für exklusive Kundenbesuche
- Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und hohe Sichtbarkeit im Unternehmen
- Langfristige Perspektive in einem wirtschaftlich starken, wachstumsorientierten Mittelstandsunternehmen
Standort
HAPEKO Deutschland GmbH
66663 Merzig,
Saarland DE
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